07年郑州市御府三号二期高层小高层营销推广方案

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河南高登顾问有限公司

柳林实业营销部 2007年06月18日

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目 录

一、2006郑州房地产市场分析 二、项目SWOT分析 三、二期户型资料统计 四、项目整体营销策略 五、项目整体推广策略 六、项目推广执行策略

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前言

本案的推广要采取新的市场推广策略，在营销方式上要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效吸引客户，达到旺销的效果。

御府三号是北城区的高端精品住宅项目，通过对项城房地产市场状况的深入了解，以及周边竞争楼盘的各自宣传重点，对于我们御府三号项目来说，整体营销推广的核心在于价值发现，在项目本身拥有的“价值”层面上进行营销推广的进展性工作，突出项目的“府”文化理念与生活品质，构建系统性的营销运营模式，完成项目品牌、企业形象品牌和服务品牌的丰富与升华。

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一、2006郑州市房地产市场分析

（一）郑州市整体市场状况 1.市场供求分析

（1）2006年商品房市场投放情况

2006年，郑州市共投放商品房760.09万㎡，较去年同期增长15％。其中：107以西的市区投放560.38万㎡，较去年同期增长2.3％；107以东郑东新区投放199.71万㎡，较去年同期增长72.9％；住宅投放690.5万㎡，较去年同期增长26.9％，住宅投放面积占商品房投放面积的90.9％。

商品房投放结构情况：

多层39%商业11%经济适用房6%办公4%其它1%别墅0%高层39%

可以看到多层住宅和高层住宅投放的比例相同，均占39％。

备注：本表中其他部分包括：车库、地下室和仓储物流等物业形态，因数量较小，予以合并，下同。

全市商品房月度投放情况：

1201008060402001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计68.55 69.77 80.86 760.09 2006年43.28 11.09 49.13 92.63 51.48 88.68 40.98 60.40 103.25 2005年64.60 12.43 27.22 63.95 38.95 75.11 38.20 50.32 78.82 59.68 53.02 72.70 635.01

分物业类型投放情况：

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150100500经济适用房14.77 13.87 11.47 4.72 多层41.70 98.40 67.40 89.75 别墅0.00 0.08 0.00 0.00 高层26.57 92.09 77.70 104.35 办公2.10 6.74 15.59 2.69 商业11.34 21.55 31.09 17.06 其它7.00 0.08 1.37 0.59 06Q106Q206Q306Q4 （2）06年商品房市场销售情况

2006年，我市共销售各类商品房70915套，较去年同期增长44%；销售面积784.39万㎡，较去年同期增长31%；商品房销售均价3261元/㎡，较去年同期增加295元/㎡，增幅为8.3%，总金额为255.8亿元，较去年同期增长43.8%。其中，住宅61441套，销售面积690.85万㎡，总销售金额205亿元，销售均价2974元/㎡。

房屋用途 其他 别墅 办公 商业 经济适用房 多层 高层 合计

商品房销售结构情况：

套数 1344 451 2608 5522 4138 26360 30492 70915 面积 5.20 9.06 39.40 48.94 52.79 310.21 318.79 784.39 金额 13755 35759 158077 331687 85330 888091 1045469 2558168 均价 2645 3947 4012 6777 1616 2863 3279 3261 高层40%办公其他5%1%别墅商业1%6%经济适用房7%多层40%

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