杨梅网络营销方案资料(5)

销模式创造更多的利益。与此同时，农户还可以利用这个营销模式，提供“农家乐”之类丰富多彩的活动对每位顾客朋友，在他们享受到亲身杨梅采摘乐趣的同时，还能为杨梅文化的推广和丈亭的发展起到一定的推动作用。

（3）直销厂商：由于丈亭的杨梅基地多数处于偏僻的小山村内，使梅农销售渠道受到限制，经常会因为交通不便而直接出售给代理商，直接导致利润大大降低。若能省去中间代理收购商这个环节，直接销售给需要的厂商，不仅让梅农的利益大幅度上涨之外，还为梅农省去了一系列因为销售困难而带来的烦恼，此种营销方式可以大力推广。

4、促销策略设计

在媒体投放方面应该科学地进行组合搭配，有目的有步骤的进行广告投放。开始阶段，以上市篇为市场开局，告诉消费者：“我”来了；接着是功能诉求为主，告诉消费者，“我”是谁，介绍丈亭杨梅是什么样的产品；然后是功效诉求，“我”的优点特点，说明丈亭杨梅的独特之处；然后是针对人群的广告诉求。在杨梅旺盛间把握好市场，加强广告投放力度。还要辅助以路牌广告、车身广告等多种宣传方式。

丈亭杨梅的广告应侧重宣传丈亭杨梅的独有特色，和其他地区杨梅的区别。并借助传统文化，有了悠久的历史文化作为支撑，让丈亭杨梅更具亲和力，深入人心，得到长远的发展。

五、营销活动计划

(一)、活动目标

丈亭镇长久以来就是余姚杨梅的主产区，全镇4万亩山林有8000多亩种植了杨梅，全镇从事杨梅产业的相关人员就超过5000人，因此杨梅销售的成功与否直接关系到广大丈亭农户的全年收益。鉴于此，丈亭镇应当把杨梅产业作为本镇农业的重中之重，采取各种措施，服务农户，提高丈亭杨梅知名度，积极发展杨梅产业。

(二)、活动方案设计

1、品牌树立阶段：“和谐丈亭”杨梅摄影采风活动

“夏至杨梅满山红，正是佳果当令时”杨梅是丈亭文化的载体。丈亭杨梅文化古朴厚重，风格雅致。为弘扬杨梅的传统文化，丈亭镇整合文化资源优势，积极发展人文文化，扩大丈亭镇的杨梅文化影响力。将杨梅这种“无形无价”的文化特征用拍照摄影的方式展现给大家。 时 间：6月中旬 地 点：丈亭各地

活动内容：邀请国家级、省、市级摄影家和摄影爱好者到丈亭采风，举办摄影作品展览，并组织开展“我的家乡”优秀摄影作品评选。 参赛要求

a.以系列作品为准，作品数量一件或一件以上 b.参赛者同意主办方对其作品公布、宣传、展览 c.参赛作品一旦录用，则不得重复投稿

d.严禁拷贝，抄袭。一旦出现这种情况，将立即取消比赛资格 奖项设置

a.金奖3名（奖金3000元） b.银奖6名（奖金2000元） c.铜

奖9名（奖金1000元） d.优秀奖20名（奖金500元） 作品提交

通过新浪、腾讯所公布丈亭杨梅网站地址上的专用投稿邮箱进行投稿 主办单位：丈亭镇人民政府

承办单位：余姚市摄影家协会、丈亭镇文化站 2、品牌提升阶段：杨梅“三十佳”评选活动 时 间：6月17日

地 点：中国杨梅种质资源圃 参赛要求： a、必须为余姚丈亭内各杨梅农户。

b、具备基本的杨梅采摘，杨梅树种植的能力。

c、必须严格按照评委和参赛规则的要求，一经违规，立即取消比赛资格。

活动内容:通过在指定杨梅基地内一系列的竞赛，评选“三十佳”，即十佳采摘能手、十佳杨梅树王、十佳种梅大户。 奖项设置

a. 一等奖：10名（每名2000元） b. 二等奖10名（每名1000元） c. 三等奖10名（500元）

d. 被选为“三十佳”的参赛农户，均授予荣誉证书 报名方式： 通过新浪、腾讯所公布丈亭杨梅网站地址上的专用报名邮箱进行报名 主办单位：丈亭镇人民政府 承办单位：丈亭镇农办、团委

3、品牌延伸阶段：“杨梅情、三江行”海内外嘉宾狂欢游 为更好的让杨梅爱好者了解丈亭杨梅，在众多客户中形成良好的口碑，特邀请各地嘉宾亲自采摘，品尝丈亭杨梅，领略丈亭杨梅文化，为未来丈亭杨梅的发展打下夯实基础。

时 间：6月16日—7月1日 地 点：各杨梅观光点 活动内容：摘杨梅、品杨梅、购杨梅、游梅山，尝农家饭。 主办单位：丈亭镇人民政府 承办单位：丈亭镇农办

(三)、活动推广

以上活动都会在丈亭镇主页上的公告栏中会有通知。并还会通过钱江卫视，丈亭及余姚电视台和丈亭新浪微博等进行一系列的活动推广，吸引更多的杨梅爱好者参加或者观看，打响丈亭杨梅知名度。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库杨梅网络营销方案资料(5)在线全文阅读。