3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 B方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
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B方谈判内容：
1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币； 2、要求由 A方负责进行生产，宣传以及销售；
3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 谈判目标：
1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。 2、达到合资（合作）目的。
六、绿色食品定价谈判
谈判甲方：内蒙古进出口公司 谈判乙方：韩国某公司 背景资料：
内蒙古某进出口公司向韩国某公司出口某种绿色食品。由于韩国消费市场很大，乙方派人到甲方所在地谈判订货合同。上一单定价为3950美元/吨，随着订单增加，货物渐显不足，市场价格攀升。甲乙双方谈判时，市场价呈现波动状态。
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甲方要求大幅度提高成交价以防将来不能供货，乙方则坚持，未来难料，马上涨价不公平，使谈判僵持不下。
乙方旨在多订货以抢占韩国市场，而且该食品具有传统的消费基础，有利可图。此外，韩国其他的公司也在采购该类食品，乙方认为只要甲方别太过分，可以适当调高采购价。
甲方刚刚打开韩国市场，眼见长期客户对其出口业务很有利，但货物收购价格的上扬也使其捏了一把汗，心想：“千万别形成大干大亏”。所以，客户要保住，只要不亏就行了。
双方恢复冷静后，接着谈判。 谈判目标：
双方要对市场变化作出充分的预测，在此基础上，确定成交价及双方合合作方式。
七、打印机生产技术费的谈判
谈判A方：法国A公司；打印机生产技术转让方； 谈判B方：中国B公司，打印机生产技术受让方； 背景资料：
法国A公司向中国B公司出集生产打印机的技术。该种打印机有四个产品型号，其中两种型号功能较为接近，技术也较相近。A公司技术转让费报价250万美元，在分项报技术费时，S-1型的生产技术费为85万美元，S-2型机为80万美元，S-3型机为45万美元，S-4型机为40万美元。该价为固定价，计算技术费的依据是A公司对该系列产品投入科研开发费的总量及投资回收率。
（除以上内容外，谈判双方还应自行查阅技术贸易的相关知识，了解打印机生产技术的相关知识及转让费用的市场行情等信息）
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谈判目标：
使双方在均能接受的价位上成交
八、纯净水生产的合资谈判
谈判A方：中国南方某知名饮品公司 谈判B方：北方某地的开发公司 A方背景资料：
其品牌号称价值几十亿元，对国外著名饮料公司“叫板”，在中国饮料市场一比高低。A方看好北方纯净水市场，欲投资新建一工厂。鉴于北方地区的销售网络建设投资太大，欲找一个当地合作伙伴，共同建设生产与销售的新机构。一则可减少投资，二则分散风险，三则缩短进入市场的时间。（除以上内容，谈判代表还应查找一些饮料行业，饮用水行业的背景资料，以供谈判使用） B方背景资料：
与政府关系密切，又与该地区饮料行业关系密切（有投资并有销售网络）。B方也看好纯净水在北方的发展前景，更欲借知名品牌迅速提高市场占有率，愿意与A方进行合作。 谈判进程：
初步谈判：通过函电完成，双方代表就对该项目的“兴趣”进行了表示。同时，双方约定会晤时间，要对可行性等重要条件进行面商后再签合同。
第一回合谈判：双方约定在B方所在地谈判，以便考察工厂的选址。A方项目经理和技术主管一行4人来到B方所在城市，受到B方总经理及主管部门领导的热情接待。为了表示重视，B方还请出当地政府领导出面会见A方代表。经过环境、气候、资源（水质）、政策条件等的考察，A方表示满意，双方商定了进行第二回合谈判的时间、地点（仍在B市所在地） A方谈判内容：
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1．建议工厂设计规模为年产量1亿瓶纯净水； 2．需土地30亩；
3．要引进德国全套纯净水生产线，生产设备需投资8000万元，设备由A方采购；
4．厂房建设需1000万元，工厂由B方负责建设；
5．保证销售利润率达到26.5%，并提供相关支撑材料和数据； 6．若总资本不足以维持生产，需投资各方设法补足； 7．需持股60%； 8．风险分担问题； 9．利润分配问题； B方谈判内容：
1．要求A方保证达到26.5%的销售利润率，并希望A方用具体的措施保证该目标的实现；
2．资本金、贷入金应入账共同监管；
3．经过市场调查，B方了解到德国全套纯净水生产线的售价在4000万左右； 4．风险分担问题； 5．利润分配问题； 谈判目标：
1．解决双方合资（合作）前的疑难问题； 2．达到合资（合作）目的
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