南京浙江商品城营销推广方案(8)

（三）资金辅助 １、本届论坛参与费用 2、楼盘评选 3、广告刊登 4、各商家活动赞助 九、前期工作安排 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 准备内容 活动方案的制定 相关人员的邀请与参会安排 相关场地的联系与落实 相关文稿的书写 现场布置方案制定 楼盘评选工作联系与落实 宣传道具落实 现场工作人员安排 会刊编辑 负责人员 南京荒岛 南京浙商 上海荒岛 南京荒岛 南京荒岛 布展公司 扬子晚报 南京荒岛 南京荒岛 江苏大贺广告集团公司／江苏苏垦广告有限公司 10 十、投入产出分析

由于本活动计划具体各项费用还有待进一步比价和确认，所以本投入产出分析只是一个简单的、粗略的，与实际发生的可能有些出入。

相关物品采购 南京荒岛 南京浙商 （一）投入

本次活动估计累计费用约100万元，其中浙商集团出资90万元，上海荒岛房产工作室南京分公司出资10万元。 （二）收益

本次活动收益主要由以下几部分组成：

1、赞助商（赞助商免费登会刊广告、户外广告挂名称） 预计20家赞助商，每家收费2万元，计20×2万=40万 2、会员

所有参会的人员（邀请的专家、名人除外）交纳会费（含食宿、会务）2000元，预计有80人。计80×2000元=16万元 3、明星楼盘评选

10个明星楼盘评选，每个5万，计10×5万=50万 4、替代前期广告推广费用

本次活动可省去项目一部分前期推广费用，估计约10万

5、浙商公司、浙江商品城项目市场效应以及由此引起的各种潜在收益：不可量化

累计收益为：

货币：40＋16＋50＋10=116（万） 附加值：不可量化

十一、活动难点说明

本次活动的成功举办存在着一定难点。

难点主要来源于两个方面：第一方面为邀请人员的到场；第二方面为各种媒体资源的有效整合与宣传。

若将上述两个方面得以全面解决，则本次活动必将成功举办。

浙江商品城房展会策划思路

方案一

一、 参展目的

1、 前期预热，为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。

浙江商品城将于4月28日开盘。为保证其开盘预期的“热销”效果，必须经过预热期进行各种形式的宣传，使得项目具有相当的知名度与美誉度，从而使本项目得到广泛的市场认知、认同，使项目迅速实现成功销售。

2、浙江商品城首次公开亮相，独树一帜的参展方式给到会人员留下深刻的印

象。

本次房展会吸引了众多的楼盘参展。若希望在众多的楼盘中脱颖而出，必须在参展形式上与其他楼盘有所差别，才能够通过本次房展会，迅速有效地建立本项目的良好形象，为之后的开盘热销奠定基础。

二、参展亮点

摒弃原有的纯粹楼盘形象展示做法，以商品交易的参展形式展现产品的最大

特色。

三、活动名称

交易游戏

——浙江商品城的消费体验

三、活动形式

商品买卖 购物交易

四、活动内容 （一）活动说明

以买卖浙江商品的活动形式参与本次房展会，十分符合本项目的产品定位。

本项目为一商业物业，经营与购买是本项目以后的运营模式；本项目定位为“浙江商品城”，浙江商品是本项目的经营产品。项目形象的最好展示，就是将以后的经营状态以一种直观的形式展现在消费者面前，使其首先对产品拥有强烈的感性认识，再通过对产品的逐步认知，达到理性的认同，从而促进消费者的消费。

（二）活动安排

1、 针对本次房展会时间、地点、消费者、项目特征，确定进行买卖的商品。

浙江小商品特征明显：种类繁多、性价比高，在小商品的消费中占有较大的比例。春季伊使，适合于春天消费的浙江小商品种类十分繁多。例如：丝巾、饰品等等。该类商品体积较小，方便运输与现场摆放。并且，该类商品的价格较低，可以促成当场公众性的商品买卖。

2、 在不同时间，进行商品的现场促销活动，使得消费者对将来的浙江商品

城产生一定的购物热情。

在本次房展会期间，针对不同的商品、时段，采用商业上传统的促销手段进行产品的销售，以促成购买的热潮，并使得消费者产生对将来的浙江商品城的购物热情。

3、促销活动形式 1） 限时打折 2） 团购特惠 3） 幸运抽奖

3、整个房展会活动期间进行人性化的服务。

在房展会期间，浙商展位除了开展购物的活动之外，还对部分人群（老人、儿童）提供一定的人性化服务，以充分展现浙商的商业服务理念与文化。

（三）活动配合 1、 布展配合

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