南京浙江商品城营销推广方案(3)

同体。南京都市圈融入长三角，为商贸业发展提供了强大后劲；各城市经济的互补性，则为商贸业增添了活力，提供了更为广阔的空间。

◆ 浙江商品交易平台

经济的增长带来各项交流活动的日益频繁，国内外人才、资金、项目等将随着发展的规模同步推进及渗入，甚至超常规超想象地演化出更多的投资机会。

浙江商品城将成为一座充满活力、商气蓬勃的商品王国，人来货往，举目皆商业气息，一个商品流通、信息和展示中心，潜藏其间的价值将是几何级的裂变效应。

1.3 消费者定位

1.3.1 直接消费人群——投资者

◆ 投资人群

投资回报是他们的唯一追求

这是一群极富有商业头脑的投资者。他们可能进行过很多种产业的投资，例如股票、期货、证券。但是金融市场存在着太大的不稳定性，这种不稳定性使得他们转移了投资的方向。

房地产市场，高收益与较稳定投资回报的结合，引导他们将资金转入其中。 商业项目存在比普通住宅项目的风险性，但又存在更大的收益性，只要该商业物业具有良好的市场前景，就会引起商业物业投资者青睐的目光。

在他们眼中一个具有投资前景的商业物业，必定是一个可以成功运营的商业物业。这个商业市场必定引来众多的消费者在此进行消费。只有拥有最终消费者的商业项目，才能保证拥有良好稳定的租金收入，从而是他们得到预期的投资回报。

◆ 投资人群来源

良好的产品，目光的聚焦。

A 南京本地

项目所在地，必定是首先引起市场关注的地区。南京房地产市场的火爆，早已经引起一大批的投资客拭目以待。 B 浙江市场

被喻为“东方犹太人“的浙江人，更是拥有长远的市场目光。他们早已将房地产作为资本运营和资本产出的一个重要方面，投入大量的资金进行房地产投资，力求在火热的房地产市场同样得到资本的再次积累。南京持续走高的房地产市场自然是这群浙江投资客极度关注的焦点之一。

1.3.2最终消费人群——消费者

◆ 消费人群

消费目的的差异决定了消费人群的差别

本项目根据内部市场定位的不同产生两种不同的消费人群： A 纯粹进行消费的人群

这群人在这个商业市场进行的只是纯粹的消费行为。他们就是任何一个消费市场的消费终端。

B 满足自身经营利益的消费人群

这群人在此进行的消费是为了满足他人的终端消费。他们一般是零售业主或再低一个层次的批发商。

◆ 消费人群消费原因描述

消费目的决定消费动机

A 纯粹进行消费的人群

吸引这群消费者来此进行消费的可能性是：较低的产品价格、较好的产品质量、较为便利的交通条件、较完善的售后服务、可以满足其他消费需求的良好的商业环境等等。

B 满足自身经营利益的消费人群

吸引该类人群来此进行消费的原因较为直接：较好的产品质量、较低的产品价格与产品运输费用。

◆ 消费人群来源

最终消费目的决定最终消费市场

A 纯粹进行消费的人群

该类消费者主要来源于项目周边地区与江宁，较少也会有南京城区的消费者前往消费。主要是项目周边小区居民、科学园工作人员与大学城的学生人群。 B 满足自身经营利益的消费人群

该类消费来源于南京和周边城市的小商品经营者。例如：苏北、安徽（皖北）、河南、山东等地。

2、营销推广主线

财富眼 黄金线

财富眼

是一种投资的智慧 智慧

意味着对现在与未来的洞察、预见和证悟， 是见人所未见而针针见血 发人所未发而矢矢中的

黄金线

是一种平衡的艺术 最完美的投资

就是要定在现在与未来之间的那条黄金分割线上 早一步入市可能牺牲 早半步入市就获得成功 晚半步则又失去了商机

财富眼——

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