南京浙江商品城营销推广方案(2)

商业的高风险，决定了商业的高利润。

商业，也称为贸易，它是随着社会的发展而产生的一种商品价值的交换。在这种交换中，商品的价值得到体现，更为重要的是，在这种流通流域中的交换，使得其本源——生产领域，创造出了更多的价值。

有交换就会有风险，这种风险使得在流通领域的交换本身，出现了产品价值的提升，或者说产品价格的提升，从而决定了这种交换必然产生出巨大的利润，这就是商业的利润。

浙江商品城，其商业物业的形态决定其将产生巨大的经济价值——进行商品的交换，创造出显著的经济效益。

浙江商品城，其商业物业的形态决定其也将产巨大的社会价值——创造一种当地商业的模式，创造一种当地居民新的购物休闲的生活方式，创造一种新的商业文明，创造出显著的社会效益。 ◆ 航母

空间无限，成就事业无限。

奋斗需要一个空间，成功才指日可待。

浙江商品城，一个拥有航母一般体量，崛起在南京江宁的商业项目，向世人展示了其雄厚的经济实力，表明了它必将承载着众人无限的期望，在商海中乘风破浪，傲立颠峰。

1.2 产品定位

? 定位依据——产品SWOT分析 浙江商品城SWOT分析

——先读懂自己，再了解他人。 ◆ 优势

1） 项目拥有20万方的超大体量，具有一定的规模优势。

2） 项目的高层次的市场定位符合填补了南京商业批发市场的市场空缺，并且与

现代化商业市场越来越高市场发展趋势相吻合。

3） 项目准确的产品定位为本项目商业市场的形成奠定了良好的市场基础。 4） 项目内部良好的绿化景观与完善的商业配套，为项目的最终消费者提供了良

好的商业购物环境。

5） 方山风景区、周边住宅小区、江宁科学园、江宁大学城的良好景观，使项目

具有较好的外围景观优势。

6） 项目所在区域没有真正同质化的产品与之形成竞争。

7） 开发商雄厚的资金实力保证了项目有效地开发运营，其商业品牌保证了项目

的有效运作。

8） 项目目前的价格使得项目的入市存在一定的优势。

9） 开发商内部拥有巨大的资源优势，引起了大量的内部购买人群的高度关注。

◆ 劣势

1）项目所在地段为江宁新的开发区，目前地段、人气、市政规划、交通条件、商业配套都存在明显的不足。

2）虽然存在较大数量的内部预约客户，但都保持着观望的态度。

3）市场上与本项目真正的同质产品已经具有相当的知名度与认知度，与其竞争存在一定的市场风险性。

4）招商工作是否可以顺利完成还不存在明显的资源保证。

5）消费者的消费习惯与本项目的市场定位与产品定位存在一定的脱节。 6）项目开工至今并未进行一定量的有效的广告宣传，从而项目并不具有一定的知名度。

◆ 机会点

1） 南京、江宁整体良好的房地产市场走势，保证了项目个体良好的升值前景。 2） 江宁撤县立区和进一步开发，使得江宁整体经济的发展存在着一个巨大的空

间。

3） 政府对江宁科学园、大学城的未来规划，使得项目所在地区拥有巨大的升值

潜力。

4） 江宁区科学园、大学城、周边大型生活小区，为本项目提供了大量的人气保

证。

5） 市政规划的不断完善，使得交通配套与外部商业配套得到不断的完善。 6）沪宁高速、宁杭高速等外部交通条件的改善，为项目的有效辐射提供良好的

外部交通条件。

◆ 威胁点

1）已经存在的成熟商业市场使项目的成功运营具有较大的市场竞争性。 2）周边在建与拟建商业项目不存在真正的同质产品，可能存在着较大的市场风险性。

3）周边其他商业项目吸引了本项目的部分投资者。 4）商业项目投资的风险性使得很多投资者望而却步。

1.2.2 产品核心价值

经过对产品进行客观的分析，我们可以看出产品的核心价值是

◆ 本项目的产品体量巨大，产品规划具有市场前瞻性，内部商业配套齐全。 ◆ 市场定位具有较为科学理性的市场依据。 ◆ 产品定位符合市场发展趋势与消费者要求。

◆ 项目所在区域强有力的政府规划与政府政策的扶持，使项目具有无限的升值

潜力。

◆ 开发商资源的优势为产品的市场去化奠定了有利的基础。 ◆ 开发商的品牌效应为产品的市场去化提供了有利的条件。

1.2.3 产品定位

集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功能于一体的大型浙江商品集散地，辐射周边城市的浙江商品交易平台。 产品定位内涵——

◆ 集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功能于一体

浙江商品城由浙江品牌商铺、特色商业街、浙商大厦商务写字楼和商务公寓四大板块组成，特色商业街包括餐饮街、文化街、服装街、电子街、酒吧街等，每个主题商业街都根据定位形成鲜明特色。

◆ 大型浙江商品集散地

依照江宁未来规划及实际发展状况，江宁新城景象已初见规模，消费需求日益增长。浙江商品城将建设为立足南京、辐射长三角的商业汇聚之处和商品集散地。大量商品在这里销售和转口，商品门类齐全、信息灵通，服务质量好，商品经济活动频繁，市场活跃。在这里，各式商品应有尽有，形成颇具特色的商品专业街，代表最新潮流，且质优价廉。

◆ 辐射周边城市

随着南京对外高速公路网络的逐步建成，南京一小时都市圈内的南京、扬州、镇江、马鞍山、滁州、芜湖、淮安、巢湖等8城市中，南京的商贸流通业处于核心地位，主要表现为市场流通规模大、经营网络健全、市场吸引力增强等。

南京商贸流通业与都市圈的相互依存性不断增强，客观上已形成一个利益共

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