南京浙江商品城营销推广方案(4)

1） 发现财富的眼睛：投资者敏锐的眼光，充满着发现财富的智慧，

能够犀利洞察现在、预见未来，能够穿透表象，直指本质。 2）

涌现财富的泉眼：浙江商品城势必成为一处财富源源不断涌现

的泉眼，喷珠吐玉，潜藏其间的价值不可限量。 3）

实现财富的关键点：投资的是非成败仅一线间而已，需灵敏的

信息、独到的眼光和承担决策风险的能力。独具慧眼，把握时机，掌控实现财富的关键点，成功前景指日可见。

4）见证财富的实现：投资的智慧，最终体现在对所预见的未知未来

的一种历史见证，一种现实认定。

黄金线—— 1）

通向黄金（财富）的道路：城市财富必经之路，城市财富聚积

之地，浙江商品城，通达财富大道，直达财富宝藏。 2）

运转黄金（财富）的新干线：浙江商品城位于江宁科学园板块，

区位优势显著，交通四通八达，形成水、陆、空立体交通网络。通达财路，营运财富，正是运转黄金（财富）的高速新干线。 3）

完美的黄金分割线：投资是一种平衡的艺术，最完美的投资，

就是要定在现在与未来之间的那条黄金分割线上，以实现投资价值的最大化。

3、营销推广表现手法

品质——与项目整体定位相吻合，任何一个推广的表现都是一个产品形象、开发

商形象企业形象的展示，力求达到品质化。

理性——商业地产不同于普通住宅项目，其投资者关注的是投资回报。理性的事

实分析比感性的情感诉求更能够达到效果。

大气——项目具有20万方的巨大体量，开发商拥有强大的市场号召力与影响力。

所有的一切都要推广的表现必须具有磅礴的气势。

沉稳——与产品的文化内涵相呼应，产品推广手法必须具有相当的沉稳性。这种

沉稳性不是浅于表面的，而是一种由内而外的气质展现。

4、营销推广表现 1）整体形象塑造 财富眼 黄金线

突出浙江商品城是敏锐商业触角大势所趋，是最具价值投资智慧的体现。

2）项目品牌战略

纵横天下 风云世界

充分发掘和阐释浙商理念、浙商投资有限公司品牌、浙商企业核心人物，与优秀的营销团队、商业经营管理团队强强联手，鸿篇巨制。

3）景规划价值

壮怀前景 铸就时代高度

浓墨强调浙江商品城所在区域未来美好的发展前景和无限的升值潜力，以投资的眼光对南京江宁科学园、南京江宁大学城、浙江工业园的规划理性分析，突出项目的前瞻性优势。

4）区位、产品主题 商气蓬勃 商品王国

通过对浙江商品城独树一帜的市场定位及周边可依托的成熟配套、水陆空立体交通网络、潜在的巨大消费潜力的描述，突出项目的定位特色、区位优势。

5）建筑规划特色

投资优质物业 放之四海皆准

通过描述浙江商品城灵动流线外观、阳光生态走廊、中心文化广场、休闲娱乐组团等建筑规划特色，展现物业优良的品质、经典的商业文化和值得信赖的投资价值。

6）经营管理优势 统一管理 分散经营

重点突出浙江商品城先进的经营理念与成熟的运营模式，成功避免目前商业领域分散经营的固有风险；完善的组织结构，最大保障投资者和经营者稳定的投资回报，保证商品城的高效运转。

五、营销推广执行 (一) 时间阶段划分

第一阶段： 2004.3——2004.4.27 项目预热期

在该阶段，通过多种宣传手段，以建立开发商与项目的形象为起点，随后以推出产品主打卖点的方式进行项目的推广宣传，使得产品为消费者所广泛认知与认同，逐步积累项目的营销势能，使得产品的很大一部分在开盘前就在市场得到去化,在项目开盘时产生第一个营销爆点。

第二阶段：2004.4.28——2004.6 开盘强销期

经过开盘这一销售爆点，项目在市场上的知名度与销售情况都已经十分明朗。在该阶段，必须在开盘热销的基础上继续制造市场关注度，并再次掀起销售热潮并达到销售高峰，实现销售速度的目标与开发商的资金回笼。

第三阶段：2004.7——2007.8 持续平稳期

由于夏季的到来，整个房地产市场进入销售淡季，项目进入销售的平稳期。本阶段项目的营销目标，首先在于保持市场热度，通过各种宣传方式，使项目拥有一定的市场关注度，尽可能多的完成销售；其次在于回顾前期的营销策略，针对销售情况进行方向或局部调整，为下一阶段进行更好地销售做好准备。

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