XIAOPIAOZHIZUO
七、预算
金额 内部管理人员培训 200元/人 人 内部制作人员培训 员 200元/人 培 配送人员培训 200元/人 训 经销商、销售人员培训 200元/人 5000份 宣传单、宣传彩页制作 1600元 校内报刊广告刊登费用 广 400元 车体广告制作 告 5000 10张 费 产品宣传报制作 25元/张 用 “伴友”平面广告制作 1000 500字内 专业网络写手 价格需商议 8人 促销人员工资 进行促销的人员的工资 40元/人 活动所需的硬件设施（如：桌椅、帐篷等，400元内 可重复利用 活动辅助 同时还包括送货车提供送货服务） 设 施 成 本 新货架制作 200元/个 赠品成本 其 他 活 动 经 费 进行买赠活动所需的小礼品/优惠券 人员机动经费 主题活动经费 新品面包的制作经费 新包装设计制作经费 1000个 500元 待定 1000左右 待定 待定 预算项目 开支内容 我们精益求精，助您一臂之力
19
XIAOPIAOZHIZUO 合 计 约13870元 结束语：
通过此次市场营销策划活动小瓢制作为艾的森食品有限公司量身打造了适合陕西理工（南区）市场的营销计划。我们通过市场调研，问卷分析，数据统计， 4P营销组合策略，SWOT分析法，研讨出了一份科学合理的整合营销策划，将帮助企业集中资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少企业的资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量，对艾的森企业在陕理工市场树立品牌，全面推广起到了巨大的促进作用，为今后中高端市场的扩大，及品牌直销店的进驻奠定了坚实的基础。同时，此次活动也使我们团队意志得到了历练，知识得到了充实，能力得到了提高，为日后走向社会积累了丰富的经验。
最终，感谢学校和艾的森公司为我们提供了这次宝贵的机会，同时也非常感谢何龙斌老师在此次实训中给予我们的指导，谢谢！
我们精益求精，助您一臂之力
20
XIAOPIAOZHIZUO
附件：
一、 市场营销策划实训时间与进度安排：
自是开实训开始之日，至策划方案编写完成共14天。时间安排为：
工作内容 实施时间 累计时间 学习相关资料 1天 1天 实训目标及合作伙伴选1天 2天
择
设计问卷制定策划书大1.5天 3.5天
纲
组织实施消费者及经销1.5天 5天
商调研 分析调查结果 2天 7天 充实完成策划方案 2天 9天 讨论验证策划方案并实2天 11天
地实施方案 策划方案完善及PPT制3天 14天
作 共计 14天
二、 合作伙伴选择与团队介绍
（一）、合作伙伴选择
1、艾的森做为汉中西点知名品牌，糕点香甜可口，口感细腻，与校园内同种类产品在质量与口感上相比更有竞争优势，也具有更大的品牌优势，但目前为止该优势并未明显体现；
2、伴随着大学普遍扩招，现仅陕理工南区就已入住1.4万人，可见艾的森在陕理工具有相当广阔的市场空间。但陕西理工学院面向全国招生，来自不同地区的数以万计的学子并不一定对于本地知名品牌（如艾的森）十分了解，因而对于艾的森蛋糕的认可度并不是很高，无法刺激产生购买行为；
3、艾的森现已进入陕理工市场，但对于学生的消费习惯并不非常了解，需要进行市场调查分析研究，以便做出适销对路的营销策略，使艾的森在陕理工这片广大的市场上获得更好的销售业绩。在调研的同时，我们也可对艾的森进行很好的宣传；
4、为了将理论与实践相结合，学校为我们提供了两周的营销实践调研活动，在老师的带领下我们将会寻找一个合作伙伴针对其问题为其制定切实可行的营销方案，在服务合作伙伴的同时，提高了我们实践能力，为我们进入社会提供了宝贵的经验；
我们精益求精，助您一臂之力
21
XIAOPIAOZHIZUO
5、我们小组在初步了解贵公司的营销现状后，发现了一些问题并很真诚的希望贵公司可以给我们与你们进行合作的机会，在帮助贵公司解决问题的同时，优质的完成此次具有竞争与挑战性质的课设任务。 （二）、带队老师及本小组成员介绍 带队教师：何龙斌
简 介：副教授，硕士
物流管理教研室主任兼教学秘书 研究方向：物流管理与国际经济
发表论文20篇，主持院级以上课题2项。
职务：陕西理工学院经济贸易系 物流管理教研室主任
小组介绍：
本营销策划小组成员共七人，设组长一人，组员六人。本组成员学习成绩优异，思维敏捷，性格活泼开朗，思想道德品质高尚，富有“许三多”精神及相当强的团队合作精神。
组长：李婷
组员：贺朵朵 潘晓 于彤晖 吴玉静 王亦轩 薛冰
三、 问卷
（一）、消费者调查问卷：
调 查 问 卷
您的年级： 大一 大二 大三 大四 其他 您的性别：_______ （请在您所选的选项前打钩。有些问题可多选。）
1．您是否知道艾的森面包，是从何种途径知道？
A.自己购买 B.朋友推荐 C.广告宣传 D.其他途径 E.不知道 2．您平均多久购买一次面包？
A.经常 B.偶尔 C.从不 3．购买糕点时您更注意哪些方面？
A.品牌 B.口感 C.价格 D.包装 E.其他 4．您喜欢什么口味的面包？
A.水果味 B.咸味（肉松等） C.甜味（奶油等） D.其他 5．您经常购买面包的地点是？
A.食堂 B.超市 C.面包店 D.小商店 6．您经常购买什么价格区间内的面包？
A.1.5~2.5元 B.2.5~3.5元 C.3.5~5元 D.5元以上 7．您是否在固定的小商店进行消费？ A.是 B.否 8．您的月消费水平大概是多少？
我们精益求精，助您一臂之力
22
XIAOPIAOZHIZUO
A.400元以下 B.400~600元 C.600~800元 D.800元以上 9．您每天花在早餐上的费用大概是多少？
A.1.5~2.5元 B.2.5~3.5元 C.3.5~5元 D.5元 10． 在早餐选择上您更倾向于？
A.中式（夹馍、包子、面皮） B.西式（面包、汉堡、牛奶） 11． 购买早餐时什么因素会影响您？
A.路程 B.价格 C.喜好 D.等待时间 E.其他 12． 哪种促销形式会吸引您？
A.会员卡优惠 B.低价促销 C.发放礼品 D.新品试吃等活动 13． 您曾从何种途径购买到艾的森面包？
A.普通商店、超市 B.艾的森专营店 C.不曾购买 14．
如果您购买过艾的森面包，您对艾的森面包有什么建议、意见？
__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 感谢您参与本次问卷调查，预祝您度过美好的每一天！
（二）、经销商调研
1、与其他产品相比哪种利润更大？ （差不多，均为20%左右。且价格与利润呈正比关系）；
2、面包销售情况及销售价格区间？ （1元—2.5元，一元更为畅销）；
3面包购买者是男生多还是女生多？ （差不多 两家反映男生多，直销店反映女生多） ；
4、艾的森在销售时候的优势在哪里？ （品质好，包装好）； 5、什么时间段的销售情况更好？ （早、晚）； 6、在选择面包时：量、口味、包装比较重要？（口味）；
7、是否有代销艾的森面包？ （有，个别商家仍希望代销但供货者不予配合）；
8、存在问题： （1）代销点过少；
（2）送货者服务态度不佳，按情感倾向供货、商家没有公平的竞争机会； （3）不注重潜在对象的发展（厂家与校内商店沟通较少，不知道是否有合作意向）；
（4）过期退换货问题（面包保质期外不调换，销售渠道：应由批发零售改为厂家直接代销）。
我们精益求精，助您一臂之力
23
百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库营销实践修改版(5)在线全文阅读。
相关推荐：