卡玫尔商业策划书(3)

图4.2.1.3消费者对沐浴露功能的选择

在消费者购买沐浴露的主要功能选择上，滋润保湿占了相当大的比重，其次是美白、清凉、与芳香。

图4.2.1.4消费者购买沐浴露主要考虑因素

从图上看消费者在购买沐浴露的时候，主要考虑因素还是功效，表示消费者在购买时还是比较理智的。

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图4.2.1.5消费者对沐浴露价位选择情况

从调查结果看消费者主要选择价位在25-35这个中等价位，约占40%，其次是15-25 这个偏低的价位。

图4.2.1.6消费者对卡玫尔的了解情况

从调查结果来看卡玫尔的消费者知晓度偏低，81%的受访者表示没有使用过卡玫尔，从另一方面来看，在没有使用过卡玫尔的消费者中有有80%的消费者表示可以尝试。

2.3.2.2针对男士问卷

图4.2.2.1男士对于另一半使用沐浴露类型的喜好

从图上看出，男士更偏爱于另一半使用香氛型的沐浴露，清洁型与香氛型占了相

当的比重。

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图4.2.2.2男士为另一半挑选沐浴露的情况

从结果来看，会为另一半挑选沐浴露的人和不会为另一半挑选沐浴露的人各占50%。

图4.2.2.3男士是否介意使用专为女性设计的沐浴露

调查结果表明，74%的男性不介意使用专为女性设计的沐浴露，这表现在家庭中和另一半共用沐浴露的情况。

图4.2.2.4男士是否会和另一半使用同一款沐浴露

结果显示57%的男士会和另一半使用同一款沐浴露。

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图4.2.2.5男士是否会和另一半使用同一款沐浴露

在购买沐浴露时，男士更加注重的是产品功效、口碑、品牌。

2.3.3总结与建议

本次调查主要针对18-35岁这个年龄段的男女性，从调查结果可以看出以下几点 1. 多数女性有使用沐浴露的习惯，占被访女性中的97%。

2. 女性经常使用的沐浴露品牌主要是舒肤佳、玉兰油、力士等知名品牌，这与这几类品牌在电视中的大量广告密不可分。

3. 与以上第二点中的品牌相对比，卡玫尔的使用人群较少（约占16%）。这可能与其宣传力度和进入中国市场的时间（2009年进入中国）有关。目前尚未被广大消费者所认知。

4. 消费者在选购沐浴露的时候，主要考虑其功效，其中消费者最注重沐浴露的滋润保湿功效。其次芳香因素也是消费者选择的重要因素的之一。 5. 在价位选择上，消费者主要选择适中价位的沐浴露（25-35）。从卡玫尔的定价来看，其价位适中（略偏低）。

6. 调查表明80%的女性没有使用过卡玫尔，但其中的76%表示愿意尝试使用卡玫尔。

7. 多数男士表示喜欢另一半使用香氛沐浴露（70%），并且多数男士愿意与另一半使用同一款沐浴露（58%）。

8. 在男士为另一半挑选沐浴露上，男士主要考虑的是功效、口碑与品牌，说明男士更加注重沐浴露实际的效果（3者共占84%）。

9. 多数男士不介意使用专为女性设计的沐浴露，这与多数男士不介意与另一半使用同一款沐浴露的调查结果相吻合。

建议：根据调查结果，我们对卡玫尔提出以下建议 1. 加大广告宣传力度，提高品牌知晓度。

2. 作为香氛沐浴露，在广告上多注重强调其香氛沐浴体验及留香效果。

3. 在宣传方式上，可以从男性的角度作针对性的宣传，从而带动男士身边的女

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性购买。

3.营销方案

3.1营销战略 3.1.1目标市场定位

卡玫尔，是女性的沐浴露，这个充满魅惑的名字取自肥皂上的女性浮雕（法文译作”camee”），意为高贵的气质，被誉为“属于美丽女人的肥皂”。调香师们富有创意地将香水的前、中、后调融入设计灵感，精心撷取法国格拉斯优质精油，赋予沐浴露如同香水般的丰富的香气和魅力。沐浴不再是单纯的清洁步骤，更是充满魅惑香氛的激情体验。市场定位分为六种女性人群。

3.2活动方案

3.2.1卡玫尔香氛长廊——与你的香氛之旅

时间：任意周末或节假日 地点：商业步行街

形式：在步行街上设置一个半封闭式长廊，由工作人员将行人带入长廊中。长廊中散发着

卡玫尔香氛，让行人在通过长廊的过程中，感受到卡玫尔香氛的魅力。 具体设置：①长廊为长约10m、宽约为3m、高约2.5m呈S形的临时搭建空间 ②长廊分为6个部分，分别展示卡玫尔香氛系列6种不同香型。可分别命名为“心

漾活力之旅”、“优雅魅惑之旅”、“甜美丝滑之旅”、“舒缓恬静之旅”、“爱恋激

情之旅”、“神秘迷情之旅”。6个部分的墙纸分别用6款沐浴露瓶身包装的花

型作装饰。

③香氛的散发是先将沐浴露和水按1比5的比例配合，搅拌，让沐浴露充 分溶于水，接着将混合液放入平底玻璃皿，接着用三脚架、酒精瓶、石棉网、加热液体，香味充分散发后及时将火熄灭，然后在液体表层加个小风扇加快香味扩散。（可在所有这些容器外置一网状物体，便于美观。

6个部分的隔离利用风幕机来隔绝隔间的香味互相渗透，通过高速电机 带动贯流或离心风轮产生的强大气流，形成一面无形的门帘

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