关注地方门户网站盈利模式(4)

那么，地方网站究竟应该做什么呢？

笔者认为，地方网站既然名为地方网站，这本身就是一个基本的定位，说明这个网站是在某处，是某一地方的。因此，地方网站首先要确认的是——地方网站就是地方网站！这句话看似同意反复，却隐含了一个在不经意间被忽略的对网站自身的认识问题。我们可以看到不少地方网站在开创之初，经常在没有取得信息授权的前提下，随意使用别的网站的信息，把内容重点放在自身并不具备优势的国内、国际时事新闻上，大网站怎么做，它也跟着怎么做，很有点像炒股跟大户，却忘了自身的优势在哪里，这样，网站特色当然得不到彰显。

同样，地方网站既然身为地方网站，就有别的网站所不具备的地域优势，这优势就是为各地所独有的地域文化资源，而这，恰是各地方网站真正能有所作为的。这些资源表现在，各地的自然资源和人文资源都各有特色，现实社会生活丰富多彩，都可以在网站上得到呈现。

现在，我们可以看到不少地方网站做地域性内容做得很多，有不少网站做出了极具地域文化特色的网络内容，笔者非常认同这些地方网站的努力。

我们荆楚在线在内容方面一直是很努力的，也自律甚严。网站开通两年来，我们做的35个网络新闻专题中全部都是地域特色的。我们发现，越专注于本地，越能得到网民的认同，网络互动明显增强。在去年年底的“九连墩楚墓发掘”专题报道中，荆楚在线的浏览量第一次突破百万，而到今年二月做有关湖北省情的“来一次思想大解放”专题报道时，即突破两百万，读者就单条新闻的评论首次达到20页，到非典期间，浏览量则突破四百万了。由此，笔者想到，只要内容策略得当，地方网站的影响力是可以预期的。

不用说，网站内容和商务是直接相关的，内容上的“我有人无”才具备了交换价值，另外，近年来培养起来的一批忠实的网民，购买力正在形成，因而，可以就近找到一批消费者，虽说这只是商务策略的一个方面。

当然，地方网站纯粹只做地方也许不妥当，但是，地方网站拥有的资源有限，无视别的网站的知识产权的行为终不可取。地方网站的行业自律应当加强，因为从无序到有序是一个必然的过程，无序的结果最终损害的是地方网站自身的利益。

三、地方网站可以期待什么？

很多网站视自己为媒体。网络媒体对受众而言，是一种高品质的“符号消费”——文字、图片、声频、视频都可以互相溶浸，交互性极强，发展空间有目共睹。作为地方网站，它可以期待什么呢？

现在好像说“内容为王”有些过时了，但是，最少把内容建设作为一种本分是应该的，对品质的追求，也应该是一种基本的责任，这是基础。随着各种类型的网站的增多，网站作为媒体的作用也会相应增强，这是可以预期的。随着网民的日益增多，固定的消费群体也是可以预期的。因之，地方网站做大也是可以预期的。

但是，要把地方网站做强，则不是那么容易的事，这最终取决于某个网站影响社会生活的深度和广度，这种影响力的获得，笔者认为，最终还是要看各地方网站对地域文化资源利用的深度和广度。 注册Alixixi会员，创建你的WEB开发资料库，

地方网站运营经验及赢利模式

来源：互联网 发表日期： 2008-05-29 15:50:17

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１、域名，要绝对的好，至少在当地网民中共认.口碑宣传很重要.城市的区号米 ２、程序以后要考虑到系统平台移植.如 FreeBSD or CentOS .

３、频道内容从基础做起，能直接给网民带来极大方便的，易积累人气。如分类

信息、公交、地图、本地新闻、Blog等.效果很好！

４、个人在当地的资源要广泛，如果不广泛，要努力达到。

５、最好不要设立QQ群.尽量引导用户使用BBS进行交流.当然，如果经济实力或技术能力允许的话，以后可尝试自行开发同城的即时通讯软件.

６、赢利模式要清晰，赢利对象要明了，尽量不要针对网民用户，要让网民这种受众群体在你网站获得大的收获．

７、如果经济条件不允许的话，找家名气大的IDC商家租空间.当然，最好是独立服务器 ８、网站宣传要做到位，有效针对省内用户.如果省内用户日IP达到5000，那么就成功了一半.

９、网页界面要设计得好，不要让用户看了三分钟就觉得烦。自己能力不行，找设计师们，落伍的价格还是可以接受的

１０、如果有服务器，可以开两组CS (反恐精英).一个混战，一个比赛.一台强劲的服务器上，可以开很多CS服.只是端口不同罢了.

１１、资金储备很重要，起码要一台1u机架服务器和一年托管费吧。不要觉得网站做得稍大一点，就能找到投资商。奉劝一句，投资商不傻，

如果想从他们兜里拿到钱，你起码也要先赚一点钱，对吧。不过地方站，无论接什么单子，利润都是比较可观的。投资商拿不出100万，那免谈吧，否则真的犯不上。 １２、很重要的一点，就是做站要：坚持 然后说说可以赢利的网站频道

搜索(做地方垂直信息搜索)：提供竞价广告，搜索排名.

分类信息：付费置顶. (其实这个我一直想永久免费，因为收费的话，也没几个钱，搞得网友觉得网站商业氛围太重了,倒不好了)

针对此频道可设立小的广告位置，一般效果还是不错的。 房产家居：楼盘展示 (还可接一些楼盘商家的网站制作) 可与家居装修设计商家联盟，收些会员费等等。

广告位，一样的贵

汽车：新车上市，二手车交易(担保、中介) 网络广告，价格更是狠

吃喝：与全市餐饮业取得合作，可收取不错的加盟费，然后发布商家店面等信息. 网络广告，一样的高价

竞技：(CS、War3、飞车).可借此与当地的电脑科技城的一些商家或者网吧取得合作.组织电子竞技比赛.这样无论硬件还是场地，都是他们免费 赞助.包括奖品.大力推广网站.这是个不错的选择。

商业：行业网站黄页，提供公司产品展示，收取会费。 不过瘾的话，咱给他做独立的网站，几千块又做手了。

购物：其实这个频道一直很另我迷茫，真正的做起来，还很不容易的。这要看网站发展到什么程度了。如果对购物这块感兴趣，一定要把你当地的\电视购物\这个米拿下。哼哼，以后有机会与电视台合作.

社区\\博客\\播客：播客这块是可以赢利的，视频缓冲片头的广告，在当地的价格，可不是小数．

旅游：不用我说，大家都知道当地的旅行社多如牛毛，还有订飞机票的，那么这个频道就是针对他们的。赢利模式也更清晰简单

其实总得来说，个人认为，做地方网站，如果坚持个三年，达到月收入3-5 w 是非常轻松的事情。

要知道，地方网站的网络广告价格都是按天计算。 达到这个理想，其实也很简单，可以按照我的运营模式：

1、具备区号米或者城市开头字母的简短域名.个人推荐是区号米.域名非常的重要，不用我多说.

2、1U机架服务器 + 本地电信或网通机房托管

3、100万注册资金的网络公司一个.还要租个写字间。当然你可以不选择。不过我是这样做的，反正早晚也得自己干，就顺势注册上吧。针对地方企业，卖些CRM、ERP产品，网站建设等等.这样可以为地方网站做个不错的资金储备。

4、在当地有良好的人际关系，因为网站涉及到线上和线下的活动等，最好能有个得力助手 (漂亮MM) 开展线下聚会、旅游、足球、羽毛球等AA制的活动,做个你网站的条幅，对网站推广起到了很不错的作用。

5、尽量能与当地电视台取得合作，当然前提是你在内部必须有不错的朋友 写得稍微有点乱，望见谅。希望能给一些想做地方网站的朋友带来帮助.

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