关注地方门户网站盈利模式(2)

天下。不断学习，与时俱进，时刻把握互联网世界的发展动态和趋势，站得高，看得远，理清思路，因地制宜，制定适合本地地方特色的网站定位和发展目标策略。

互联网世界如同海洋，每一个地方门户网站就好比是海洋里的一个孤岛。一个孤岛不可能吸引全世界的人们都来你这里。海洋里的孤岛又如天上的繁星，多得让人数不清。要吸引人们经常上我们的这个孤岛，我们必须要打造起“孤岛特色”。眼下，很多地方门户网站都有一个误区，以为互联网无所不能，网上发一条信息，发一个广告，全世界50亿人都能看到。理论上讲是这样，没错。但是，我们办网站的人要是自已也经常这样认为，就是自欺欺人，骗了自己，也误导了我们的广告客户。

刚开始时，江山信息网的定位也不很到位，子栏目很多，大千世界，古今中外，吃喝拉撒，应有尽有。我们当时的口号是“让江山走向世界，让世界了解江山”很响亮、有气魄。但是，经过几年的实践和感悟，我们越来越实在。我们逐渐认识到，江山信息网不是做给全世界人看的，我的网民是江山本地网民和江山籍在外的网民。全世界有3亿网民，全国有1、43亿网民，江山有10万网民，我能将这10万人服务舒服、服务到位就是一个很大的市场。所以现在我们的口号是“有江山人的地方就有江山信息网的朋友”。这10万与江山有关的人想了解江山每天发生了什么新鲜事，上新浪、上搜孤、上网易找不到，必须上江山信息网。江山信息网能让这10万人心底里每天都有了“牵挂”，就是我们的成功。 二、无心插柳柳成荫 这里说的是网站的创收和赢利模式问题。我认为，网站创收和赢利应该是水到渠成的事。网站办好了，客户如柳树成荫。我的观点是：衡量一个网站(不论大小)成功与否的一个重要标志就是——让你心目中的那些目标公众究竟有多少在时刻“牵挂”着你。网友的“牵挂”就是网站的点击率，就是网站的影响力。如何让这些我们圈定的目标网友能时刻“牵挂”网站，关键取决于网站的内容建设。

在这方面，江山信息网的几点做法是：

网页设计思路：“做优做强首页，做精做细子页”；栏目设置思路：强化“地方性、互动性”；重点打造几个特色品牌栏目： (一)与市纪委、监察局联办“对话平台”

2003年1月份创办，现有45个重要政府部门加盟，每年收费：一个部门2000元以上，一个栏目稳定的年收入就有10多万元。“对话平台”栏目最大的成功还在于使江山老百姓拥有了一个全新、便捷的信访举报渠道。有人甚至说：“‘对话平台’建立后，只要在家里放一台电脑，就好比把‘包公’请到了家里，真是方便到家”。浙江省纪委张美凤副书记称“对话平台”为“机关效能110”。并作为“江山模式”向全省推广。

(二)联合市内外各领域有关专家设立网上“专家咨询委”

中西医专家在线、教育、心理、美容、农林牧科技专家在线等。搭建起一个江山当地和江山籍在外各领域科技专家“智力还乡”为家乡百姓排忧解难的平台。同时对我们网站来说也是一个创收的渠道，像医院、教育、心理、美容、农林牧科技专家在线，我们每年都向对应的单位收取服务费。年创收近10万元。(三)做大“西南”系列品牌：江山地处浙江西南部，我们取了个很大气的名字——将“西南”作为我们网站论坛、博客、文坛还有网站下属公司的名字。“西南论坛”、“西南博客”、“西南文坛”还有“西南数码港”、“西南网上网下连锁店”。甚至我们电视台的民生新闻栏目也取名叫“西南热线”。

三、经营管理思路 注重学习型团队的建设，打造一支“能征善战”的营销团队；紧紧依靠网友的力量，以“爱心”为主线，建立网友爱心联盟，寻找“虚拟世界里的真情”；不断创新，积极探索地方电子商务运行新模式。

(一)学习型团队建设从事互联网，首先必须全身心热爱互联网，深刻理解互联网。我个人一直觉得非常庆幸的是我能够在互联网发展之初就介入其中，我经常和我的员工说，假如互联网是一种宗教的话，我一定会是个膜拜者。平时，我们每星期举行两次员工学习会，分派业绩优秀的员工上浙江大学E-MBA深造，创造机会让员工参加全国互联网界的各种峰会、论坛，邀请高等院校的专家教授给员工培训。和江山广电总台同步建立“学习日制度”，规定每月23号为员工“学习日”，每个人必须坐在办公室里看书，不能上网。每月每人一篇“学习心得”上网交流。通过各种形式的学习交流和培训，不断提升员工综合素质，目标是让我们网站的每一位员工都必须成为起码是江山范围内的互联网专家。 (二)网友爱心联盟

网站论坛和博客应该是每一个地方门户网站人气指数最高的栏目，但如何对网上论坛进行有效地管理却是众多地方门户网站最为头痛的问题。“西南论坛”创办过程中，我们也碰到众多令人棘手的管理上的难题。网民都是天生的“骂派”，网上论坛极容易变成网民们刀光剑影口诛笔伐打口水仗的一个平台，也确实没有太多实际意义，那么，怎样才能找到一条地方门户网站网上论坛自己能走得通的路子？

我们的做法是：紧紧团结、依靠网友的力量，以“爱心”为主线，建立网友爱心联盟(已有500多名稳定的网友加盟)，开展寻找“虚拟世界里的真情故事”活动(零成本运作)。例子：7月份：小郝郝网友大型义演活动、为贵州贫困学生捐赠活动、花季少女严巧珍治病、贫困学生吴玲英救助活动等。形式：厂商捐赠，网站赠送相应价值的爱心广告位。 (三)电子商务

互联网的发展经历了从网民——网友——到网商三个阶段，“网商”已是当今互联网发展的一个新亮点，“电子商务”应该是而且必定是一个地方门户网站发展的方向和努力的目标。作为地方门户网站，如何在电子商务领域也能率先淘到真正的金子？我们也正一直在努力地探索中，目前，我们的运作模式是：网上

网下联动，世界江山同步。

具体操作模式是：先建立起一支专业的电子商务队伍(技术、外贸、物流、采购)——利用阿里巴巴、淘宝、易趣等已经成熟的大平台——代理销售江山本地的文化特色产品、地方农特产品(这是地方门户网站的优势)——代理网上知名品牌(沃特运动服饰系列、阿衣莲服饰等)在网下(江山本地)创办连锁店(实体店) (大红鹰模式：店面形象与名称由网上统一，网站给予广告和品牌支持，日常经营管理由店主自行负责。其目的是先做成做大规模和影响，然后考虑连锁经营和管理，最终走向赢利)。由于时间关系，在这里我不能占用大家太多的时间，接下来还有许多位地方门户网的掌门人为大家带来更加精彩的演讲和更为宝贵的成功经验。

总之，我们坚信，只要找准自己的定位，找到自己的受众群，加上我们的浙江网络电视联盟这一坚实强有力的靠山的大力扶持，我们地方视频门户网站一定能够拓展出相应的经营空间，坚信我们的明天会更好！

最后，顺祝各位领导、各位嘉宾朋友在江山期间玩的开心快乐，明天，雄伟、壮观的江郎山欢迎大家！ 谢谢！

1，不要只关心网民，不要忘了商家。创造一种商家网民都喜欢的环境 2，满足网民的需求，用商家的服务来满足，而我们从中拿提成

传统的网站（包括门户网）只是靠广告赢利，而打广告的呢，恬恬是搞电子商务的，即满足网民的需求，用商家的服务来满足。我们现在要做的是，直接扮演传统网站上的广告主的角色。

3，不要以频道的形式来做站，让我们的每个频道都像个专业网站一样。

专业网站：不在完全靠广告赢利，当然广告只是其中的一小部分。主要还是扮演的一种消费者，生产者之间的沟通的平台，中介。

4，不排除传统的广告形式，但要在这上面多多创新。（如竟价排名，对广告的效果做一数据统计等） 5,网络增值服务

5，1，SP业务，

可以和移动联通以及SP商合作，通过短信，彩信，彩铃等无线形式，获得提成收入。当然这种形式不能仅限于广告了。比如说，我们网站上的热门的原创文章，就可以鼓励网友们提出好的点评，并从中抽取一定的幸运网友。又比如，网友可以通过我们的网站平台给自己的亲人点歌点。形式是多种多样的，按具体情况而定了。

5，2给企业一个展示自己的平台，从中收取一定的会员费

想拿别人的钱，当然要能给别人带来的好处大于他们的投入了，这样我们的这个业务才有前途。那如何才能让企业愿意掏腰包呢？我的想法是： 每个加入我们的付费会员企业都可以享受：

1，给他们一个便捷的网络展示页面或小型网站。这样，可以让商家的潜在客户很容易在搜索引擎上找到他们，同时也会从我们的门户中给他们带来一定的流量。当然了，我们除了能得到会员费，还有其他的好处了，如充实了我们网站的内容。（这里会发生很多关系的，一句话也说不完）

2，公司资讯的实时更新，公司人才招聘（这里要联系到人才网了，可以考虑到是不是要再加一定的费用） 不多说了，大家都明白的了。 5，3网络游戏等服务

可以代理别人的付费游戏，通过我们门户的流量和人气（当然前提是我们的门户有一定的流量了），吸引一批忠实的戏迷，愿意付费了。

赢利的模式可能都是在过程上找出来的或者说是在尝试的过程上发现的。就说这么多吧。待以后慢慢发掘了。 地方网站的盈利模式 2009-06-29 00:18

搜索(做地方垂直信息搜索)：提供竞价广告，搜索排名。

分类信息：付费置顶. (其实这个我一直想永久免费，因为收费的话，也没几个钱，搞得网友觉得网站商业氛围太重了,倒不好了)

针对此频道可设立小的广告位置，一般效果还是不错的。

房产家居：楼盘展示 (还可接一些楼盘商家的网站制作)

可与家居装修设计商家联盟，收些会员费等等。

广告位，一样的贵 (偷笑)

汽车：新车上市，二手车交易(担保、中介) 网络广告，价格更是狠 (偷笑)

吃喝：与全市餐饮业取得合作，可收取不错的加盟费，然后发布商家店面等信息. 网络广告，一样的高价 (爆笑)

竞技：(CS、War3、飞车).可借此与当地的电脑科技城的一些商家或者网吧取得合作.组织电子竞技比赛.这样无论硬件还是场地，都是他们免费赞助.包括奖品.大力推广网站.这是个不错的选择。

商业：行业网站黄页，提供公司产品展示，收取会费。 不过瘾的话，咱给他做独立的网站，几千块又做手了。

购物：其实这个频道一直很另我迷茫，真正的做起来，还很不容易的。这要看网站发展到什么程度了。如果对购物这块感兴趣，一定要把你当地的\电视购物\这个米拿下。哼哼，以后有机会与电视台合作。

社区\\博客\\播客：播客这块是可以赢利的，视频缓冲片头的广告，在当地的价格，可不是小数．

旅游：不用我说，大家都知道当地的旅行社多如牛毛，还有订飞机票的，那么这个频道就是针对他们的。赢利模式也更清晰简单。

—————————————————————————————————— 其实总得来说，个人认为，做地方网站，如果坚持个三年，达到月收入3-5 w 是非常轻松的事情。

要知道，地方网站的网络广告价格都是按天计算。

达到这个理想，其实也很简单，可以按照我的运营模式：

1、具备区号米或者城市开头字母的简短域名.个人推荐是区号米.域名非常的重要，不用我多说。

2、1U机架服务器 + 本地电信或网通机房托管

3、100万注册资金的网络公司一个.还要租个写字间。当然你可以不选择。不过我是这样做的，反正早晚也得自己干，就顺势注册上吧。针对地方企业，卖些CRM、ERP产品，网站建设等等.这样可以为地方网站做个不错的资金储备。 4、在当地有良好的人际关系，因为网站涉及到线上和线下的活动等，最好能有个得力助手 (漂亮MM) 开展线下聚会、旅游、足球、羽毛球等AA制的活动,做个你网站的条幅，对网站推广起到了很不错的作用。

5、尽量能与当地电视台取得合作，当然前提是你在内部必须有不错的朋友

地方网站的盈利模式

一个地方门户的盈利要看很多因素，比如这个地方的人口数量、网民数量、经济发展情况，网站情况、当地广告媒体情况、经营者的运营情况.

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