关注地方门户网站盈利模式(3)

任何一个项目几乎都有从坚持灌溉到瓜熟蒂落的过程.而县级地方门户网站依我来看尤为超前，从坚持灌溉到瓜熟蒂落的过程会更长，但这个项目是非常有前景的，现在最好的办法是先入为主，默默发展，静待时机，而且要寻找机会广泛开展合作，比如与政府合作推地方门户，政府可以提供资料数据，并可以用红头文件的形式要求一些部门上网，以政府的名义请一些地方企业赞助。

还有一种思路是以电子商务网站的形式发展，据我调查，一个地方门户，在现阶段，地方网民反而很少访问，访问更多的是在外地的老乡，这样网站可以根据他们的需求开展一些“礼品、鲜花网上订购、代送”等业务以下简单罗列几项县级地方门户网站的盈利模式，希望大家共同交流探讨，有新的模式也别忘了和大家分享啊...

1 网站建设，利润较大，正好借助于地方网站平台。同时，可以充分利用网站的闲置资源，一个地方网站的流量一般不会太大，其闲置资源可以分配给一些建站用户，进一步提高利润率。

2 如零售业务，借助于网站的宣传优势，开一个b2c，可以线下完成交易。

3 同城交易，能有效解决信用和物流问题。

3 如鲜花代送等业务，因为目前登陆地方网站的很大一部分人群是外地老乡。

4 当地网络交友、婚介、求职招聘

5 企业广告。在没有知名度时积累人脉，有了知名度要积累用户，有了用户要打造品牌

6 代理：做一些大网站的地方代理，为大网站在地方招收会员，或者做一些商场的网上代理，在网上为商场销售开展辅助，如打折卡发放等。

7 配合网站创办一家地方媒体，开始时可以是广告媒体，摘录网上的一些实用信息以免费

赠送的形式发行，前几期免费为各商家做广告，然后开始收费，网站与纸质媒体互相配合，互为补充，赢利应当非常可观。

8 游戏相关服务，地方网站的网民玩游戏的非常多，除了私服还可以做什么，大家可以调查、思考一下。

互联网发展的最终目的就是本地化.地方网站运营经验及赢利模式 (原创)

１、域名，要绝对的好，至少在当地网民中共认.口碑宣传很重要.我抢注到的是我们省会城市的区号米 (暂不公布)

２、程序尽量php 以后要考虑到系统平台移植.如 FreeBSD or CentOS .我选择的是dedecms、Discuz、SupeSite/X-Space、Pligg 进行整合.

３、频道内容从基础做起，能直接给网民带来极大方便的，易积累人气。如分类信息、公交、地图、本地新闻、Blog等.效果很好！

４、个人在当地的资源要广泛，如果不广泛，要努力达到。

５、最好不要设立QQ群.尽量引导用户使用BBS进行交流.当然，如果经济实力或技术能力允许的话，以后可尝试自行开拓同城的即时通讯软件.

６、赢利模式要清晰，赢利对象要明了，尽量不要针对网民用户，要让网民这种受众群体在你网站获得大的收获．

７、如果经济条件不允许的话，找家名气大的IDC商家租空间.当然，最好是独立服务器

８、网站宣传要做到位，有效针对省内用户.如果省内用户日IP达到5000，那么就成功了一半.

９、网页界面要设计得好，不要让用户看了三分钟就觉得烦。自己能力不行，找设计师们，落伍的价格还是可以接受的

１０、如果有服务器，可以开两组CS (反恐精英).一个混战，一个比赛.一台强劲的服务器上，可以开很多CS服.只是端口不同罢了.

１１、资金储备很重要，起码要一台1u机架服务器和一年托管费吧。不要觉得网站做得稍大一点，就能找到投资商。奉劝一句，投资商不傻，

如果想从他们兜里拿到钱，你起码也要先赚一点钱，对吧。不过地方站，无论接什么单子，利润都是比较可观的。投资商拿不出100万，那免谈

吧，否则真的犯不上。

１２、很重要的一点，就是做站要：坚持

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然后说说可以赢利的网站频道

搜索(做地方垂直信息搜索)：提供竞价广告，搜索排名.

分类信息：付费置顶. (其实这个我一直想永久免费，因为收费的话，也没几个钱，搞得网友觉得网站商业氛围太重了,倒不好了)

针对此频道可设立小的广告位置，一般效果还是不错的。

房产家居：楼盘展示 (还可接一些楼盘商家的网站制作)

可与家居装修设计商家联盟，收些会员费等等。

广告位，一样的贵 (偷笑)

汽车：新车上市，二手车交易(担保、中介) 网络广告，价格更是狠 (偷笑)

吃喝：与全市餐饮业取得协作，可收取不错的加盟费，然后发布商家店面等信息. 网络广告，一样的高价 (爆笑)

竞技：(CS、War3、飞车).可借此与当地的电脑科技城的一些商家或者网吧取得协作.组织电子竞技比赛.这样无论硬件还是场地，都是他们免费

赞助.包括奖品.鼎力推广网站.这是个不错的选择。

商业：行业网站黄页，提供公司产品展示，收取会费。 不过瘾的话，咱给他做独立的网站，几千块又做手了。

购物：其实这个频道一直很另我迷茫，真正的做起来，还很不容易的。这要看网站发展到什么水平了。如果对购物这块感兴趣，一定要把你当

地的\电视购物\这个米拿下。哼哼，以后有机会与电视台协作.

社区\\博客\\播客：播客这块是可以赢利的，视频缓冲片头的广告，在当地的价格，可不是小数．

旅游：不用我说，大家都知道当地的旅行社多如牛毛，还有订飞机票的，那么这个频道就是针对他们的。赢利模式也更清晰简单

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其实总得来说，个人认为，做地方网站，如果坚持个三年，达到月收入3-5 w 是非常轻松的事情。 要知道，地方网站的网络广告价格都是按天计算。

达到这个理想，其实也很简单，可以按照我的运营模式：

1、具备区号米或者城市开头字母的简短域名.个人推荐是区号米.域名非常的重要，不用我多说.

2、1U机架服务器 + 本地电信或网通机房托管

3、100万注册资金的网络公司一个.还要租个写字间。当然你可以不选择。不过我是这样做的，反正早晚也得自己干，就顺势注册上吧。针对地

方企业，卖些CRM、ERP产品，网站建设等等.这样可以为地方网站做个不错的资金储备。

4、在当地有良好的人际关系，因为网站涉及到线上和线下的活动等，最好能有个得力助手 (漂亮MM) 开展线下聚会、旅游、足球、羽毛球等AA

制的活动,做个你网站的条幅，对网站推广起到了很不错的作用。

5、尽量能与当地电视台取得协作，当然前提是你在内部必须有不错的朋友 (俺具备) 地域文化决定地方网站

地域不仅是一个自然地理意义上的范畴，而且也是一个政治、经济和文化意义上的范畴。地域文化，笔者在此指的是地域上的人的现实实践和历史遗存。笔者所指的地方网站，是指近年来出现的各省、市级新闻网站。笔者认为，对地方网站而言，它的存在和发展是先天地受地域制约的，它在做什么，它应当做什么，它能期待什么，都因其地域特征而决定了它的实践可能性。因而，地域天然地构成了地方网站的界限，从而也决定了它的视野和定位，总之，在某种程度上，地域文化决定地方网站。

笔者认为，这是个基本事实，可是有些地方网站对这一基本事实并没有一种基本的理性自觉，并因种种主客观条件的限制，地方网站的特色并没有得到彰显，而地方网站要得到持续有序的发展，必须清醒地

意识到自身的地域身分并在此基础上创造性地利用地域文化资源，在内容上为网站赢得声誉、网民的欢迎及同行的认同，最终赢得市场青睐和发展良机。

一、地方网站在做什么？

地方网站近年来各地做了不少，这些网站的现状如何？它们在做什么？

这些网站大多是重点新闻网站或者依托传统媒体所建立的地方新闻网站，它们的现状一般是：在网站内容上专注于国际、国内时事，也有大量的地方资讯；在网络商务上有网络广告、信息增殖服务、网站建设、电子商务等等。不过，比起商业门户网站，这些网站的访问量增长并不是很大，固定的用户也不是很多，广告和电子商务的收益有限，真正能步入良性发展的新闻网站还不多，不少网站把精力更多地花在维持网站的日常运营上，网下运营重于网页内容呈现，网站的内容策略和商务策略都不是太清晰，要做大做强，尚有待时日。

有不少地方网站的投入有限，资源有限，要做几件事并不容易，在低投入的前提下，贪大求全也不可能；当然也有一些网站因投入相对较大，网站内容则显得更丰富一些，针对网民的服务也相对要多一些，各地新闻网站依据自身的条件，所采取的发展步骤也不一样。就目前的情况来看，笔者认为，地方网站有两种策略：第一种是内容架构不断扩充，技术含量不断增强，个性化服务不断增多，电子商务不断发展，有朝综合类的服务网站发展的趋势。另一种是专注于地域资源，在走纯粹网媒路线的前提下，以“我有人无”为切入点，寻求市场认同和经济增长点。

对于前一种策略，不是一般的地方网站可以达到的，这需要极大的投入。采用第二种策略的地方网站倒是不少。以我们荆楚在线网站为例，这个网站的前身是湖北日报网络版，湖北日报报业集团采取的是一种低成本推进的策略，因而，网站的活动空间非常有限。荆楚在线在2001年底网站开通之初，即定下了网站的内容策略，认为在现有条件下，只能集中力量做本地资讯，网站的网页所呈现的内容完全以本地新闻为主，并且发布在页面最显著的地方，除了每天大约采用40条新华社电稿，任何没有版权或没有取得信息授权的新闻信息，荆楚在线不予采用，因此，荆楚在线从一开始就是一个原创新闻网站，虽说规模有限，但是推进的策略是清晰的，而且是长期的。

这两种内容策略不存在孰优孰劣的问题，只是一些地方网站的现实特征。

二、地方网站应该做什么？

虽说现在各地方新闻网站的内容策略有差异，但是，毕竟这些网站在起步的时候都是地域性的新闻网站，我们也不排除有些地方网站可以做成全国性网站的可能，只是至少在目前还是地域性的。

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