忽悠的原理和技巧(6)

忽悠的原理和技巧——以对韩寒《求医》一文的分析为例

点开其微博。发现@喀迩娜发表此文前，是一个空号，除了少量游戏记录以外什么也没有，我就不截图了。请大家呼唤它出示姓名、专业、行医资格证明，来支持其专业说法。我们姑且相信它是个医疗行业从业者，就像我们相信它今后会转职为留学生、银行职员、企业财务、工程师、卡车司机……，并再次出现在方舟子的转载列表里，一样。

重申上节原则。专业问题：中立性、权威性、公开性、署名。这些条件满足的越多，越有话语权。它满足了哪些？如果大多没有满足，我们把它当一个普通网友看待。

@喀迩娜 这位医生兼普通网友提出了这样的质疑，所幸这些质疑均非专业领域的，所以它的身份疑问并不造成很大的影响：

(1).医院门诊和办公室在一起，是70，80年代状况，不是90年代状况。

(2).医生写病历写错了还用橡皮擦小刀刮，是70，80年代状况，不是90年代状况。 (3).收费处药剂师员工看不懂医生处方，是70，80年代状况，不是90年代状况。 (4).疥疮外用药不齐备，是70，80年代状况，不是90年代状况。

(5).没写人头攒动看病难，黄牛代挂号，医生乱开药收红包等90年代的医院状况，还是像70、80年代状况。

方舟子还补充了几个：

(6).封闭式，鼠洞般的挂号小窗口，是70，80年代状况，不是90年代状况。 (7).墙上有五讲四美三热爱的标语，是80年代状况，不是90年代状况。

(8).上海市金山区中心医院是一所科室齐全、设施先进，集医疗、教学和科研为一体的二级甲等综合性医院，有单独的皮肤科。这与《求医》所述的皮肤科与外科合并成一科的情况不符。

剩下的我就不列了。总之，结论是，这文章不是一个90年代就医的人写的，而是一个70-80年代的人就医的经历。

这里依然存在着“陷阱逻辑”。比如为什么韩仁均要在90年代写自己70，80年代的看病经历？难道他90年代不看病么？或者他写了个求医的稿子，屯十年二十年用韩寒的名字投稿（这已经很奇特了），却没有被当时的编辑发现是70、80年代的看病经历？

但在本节，我们暂时抛开逻辑分析，看一下该质疑的效果。我们可以发现，网友在此分为两派，一派觉得，这没啥问题啊。另一派觉得，哎？这质疑得很对啊，虽然每个都是很弱的质疑，但那么多地方不合理，韩寒应该出来说明一下。

同样的场景发生在其它地方。比如《书店》中的书架是闭架还是开架，《小镇生活》中的校园是大学生的经验还是中学生的想象，《三重门》中的生煎包子打架是70年代的风气还是90年代的风气，90年代末上海的公路到底颠簸不颠簸。大家都分成了两部分，有些相信韩寒写的是真的，有些觉得挺假的，确实是80年代，甚至70年代的场景。要求“释疑”。

本文就来解释造成这种现象的原因，及其逻辑陷阱和忽悠手法。

这种手法叫做“诉诸生活差异”。在介绍手法之前，我们先来看方舟子的网站“新语丝”上，针对《差生韩寒》一文采访的同桌的证言，寻找证言漏洞的讨论。

26

忽悠的原理和技巧——以对韩寒《求医》一文的分析为例

博文配图（新语丝上的讨论）

//@hezter:98年12月19日早上钱钟书死的，当天是周六，如果是当天或隔天新闻联播播放，韩寒怎么晚上还在学校？

//@三思柯南: 记错了，这正说明了韩寒没有串供背台词…… >>李晋闻：

>>这个质疑很有可能不成立。

>>中共对于讣告的发布，是严格分等级的，级别越高发布得越及时。钱钟书的级别，估计还不能享受当天死当天或隔天就在央视新闻联播发讣告的待遇，很有可能是隔了2、3天才发的。 >>如果隔了2天，到12月21日星期一钱钟书讣告上新闻联播，并没有什么奇怪。 >>对于这种可以求证的事情，还是小心求证再质疑比较好。

当然，这是正常讨论，贴这个只是说明问题，不是说他们在密谋。

在这条讨论中，大家可以发现一句非常有趣的话：

对于（钱钟书讣告上新闻联播的日期）这种可以求证的事情，还是小心求证再质疑比较好。

27

忽悠的原理和技巧——以对韩寒《求医》一文的分析为例

此时大家不禁会想：咦？这是“可以求证”的事，那什么是“不可求证”，“随便质疑”的事呢？请大家抬头往上看本节开始的那8个质疑。最终只有一个被确认了。第8条，该医院的皮肤科与外科当时是合并在一起的，韩寒文章所述属实，确实是99年的情况。有医院网页为证。[10]

其它7条，什么挂号窗口大不大，医生写病历会不会用橡皮擦小刀刮，收费处药剂师能不能看懂医生处方，过了10年了，怎么证明啊？没法证明，也没法证伪。谁没事10年前去医院拍个照片等着今天发啊？

这时会发生什么情况呢？拿“99年上海金山医院的挂号窗口不是韩寒说的小窗口，而是大窗口”的质疑为例。读者看见这个质疑，又发现无法找出证据，来证实和证伪这个质疑，那么，读者就会用自身的生活经验来和它对照。

如果韩寒说的是真话，上海金山医院99年确实是挂号小窗口。但是由于年代久远，无法证实此事，大家会使用自身经验来验证和判断，由于各自的生活差异，有可能会出现这样的情况：

有20%的人，99年去医院的窗口是大窗口，和方舟子质疑得一样。 有40%的人，99年去医院的窗口是小窗口，和韩寒写得一样。 有40%的人，99年还小，不是自己挂号的，看别人信什么就是什么。

这是对一个质疑，那么这样的“不能证明”的“质疑”我们摆出10个会怎么样呢？

假设有10个这样的质疑ABCDEFGHIJ，大家以自身经验来对证，其中甲发现，ACDE和自己经验一样，质疑有效，其它无效。乙发现，BCEFGJ和自己经验一样，质疑有效，其它无效。以此类推，读者群就会形成例如这样一个分布：

(1).有10%的人，可能发现8-9条，甚至所有10条质疑，都是和自身经验相符的，韩寒果然是假的！ (2).有20%的人，可能发现5-7条质疑和自身经验相符，剩下几条则是韩寒的经验和自己相符，那。。。韩寒可能是假的，也可能是真的吧，还得看看。有10%的人开始怀疑，有10%的人还是决定相信。 (3).有40%的人，可能发现只有1-4条相符。我还是相信韩寒。

(4).剩下30%的人，发现这全部都是胡诌，韩寒说的不是和我自己的经历一样嘛！太正常了。

大家发现了什么没有？即便韩寒说的是真话，手握10多年前病历的铁证材料，原本理应结束的争论。到了现在，居然有20%的人开始怀疑他：韩寒果然是假的嘛！虽然比例不高，但考虑到怀疑者是从0%增加到20%，韩寒拿着铁证失败了！

并且，更有趣的是，怀疑者们还不理解为啥其它80%的人不怀疑。你们咋不信我呢？

你会发现，这个方法百试百灵，总是能争取到20%的人。这20%的人是什么人呢？是既不能识破这个逻辑陷阱，生活环境、个人生活态度，又和韩寒相差最远的人。

但是，实际上这是最正常的概率分布，因为总有那么20%的人，生活环境和韩寒大相径庭，而与质疑者（比如方舟子）的生活经验相近。只要用自身的生活经验来验证质疑，他们就会觉得，每条质疑，都说到我心坎里去了！和我的生活经验一模一样（当然，少量不一样的，受怀疑氛围的影响和人类自身的心理特点所致，他们会主动忽略掉），韩寒则总是说假话写假文章。剩下的呢，有些将信将疑，有些则就会觉得这20%的人太可笑了，怎么进入疯魔状态了，这么扯淡的质疑都信？那20%的人觉得好委屈啊。

28

忽悠的原理和技巧——以对韩寒《求医》一文的分析为例

有意思的是，很多人发现了这个现象，比如李铁，但是他不知道这个现象的原因。

@评论员李铁说：我有个问题，这次说韩寒代笔的，有几个是写文章写出了点成就的人？有谁是在生活中有趣的潮人？他们平时连体育新闻都不看，怎么能理解一个大都市的80后潮人的调调？苦大仇深，天天只知道板着个脸谈革命和政治的迂腐之人，哪有资格来品鉴韩寒？

其实原因很简单，只要采用“诉诸生活差异”的质疑方法，与韩寒生活差异最大的，逻辑思维能力较差，无法识破这个诡辩陷阱的人，就会成为铁杆的质疑派。女人（性别差异），长者（年龄差异、代沟），不码字的人（专业差异），中学狠劲读书不早恋的人（教育差异），苦大仇深的人（性格差异），无趣的人（兴趣差异），这群人中招中得最多。

讲到这里，大家明白了么？

好了，现在是休息时间：

@方舟子：《三重门》：“高中的生活一下比初中宽了许多，愿听就听，一切随便，甚至上课睡觉也可以，只要不打呼噜。”高中因为有高考的压力，应该比初中更紧张才对。这是哪里的高中啊？还允许课堂上睡觉？怎么像是大一的生活？是代笔者把一部写大学生活的小说改成写高中的又没改全吧？

博客配图（使徒子的漫画）

这个笑话由于@使徒子的精彩配图，大家都知道了。前几天和一大群朋友吃饭的时候，有个朋友正好说起方舟子这个笑话：韩寒《三重门》里写自己高中上课睡觉，方舟子质疑韩寒，高中有高考压力，怎么可能允许课上睡觉？听了这个笑话，大家哈哈大笑。良久方停。这时，角落出冒出一个怯怯的声音：难道方舟子说的不对吗？高中上课确实不能睡觉啊，头低一点都会被老师骂。

由此可见，任何稀奇古怪，荒谬绝伦的生活经验，总会有人有的，哪怕是1%。

接下来是另一个笑话： 《三重门》

卧春 卧梅又闻花 卧知绘中天 鱼吻卧石水 卧石答春绿。

林雨翔大叫：“好！好诗！”发议论说：“这首诗不讲究韵律，不是韩愈所作，这种五言绝句肯定是柳宗元反对骈骊文那时候创作的，我曾在《中国文学史》上见到过。凭我的记忆，卧梅是指盛产于北方的一种梅花，枝干横长，看似卧倒；主人正在房里卧着，心中描绘自己如日中天时的情景，而?卧石?，似乎是哪本古书里的？《万历野获编》?好像是的，里面的一个地方，在云南？好像是的，是一个景观，临近它的一潭水叫卧石水，鱼都在轻吻卧石水，这一段真是写神了，有柳宗元《永州八记》里《至小丘西小石潭记》里那——鱼的风采，最后，卧石似乎在回答春天已经到了，好诗！好意境！”

@张放：此段更能凸显16岁少年的文学天才。作者对古诗词的韵律也十分懂得，而且通过读，就能够判断出来这五言绝句肯定不是出自唐代韩愈之手。厉害！而且还没完，还能判断出这绝句是出自唐代柳宗元笔下。而且还没完，还知道是柳宗元在批判骈俪文泛滥文坛时所创作的…………

29

忽悠的原理和技巧——以对韩寒《求医》一文的分析为例

这首90年代在中小学传播极广的《我蠢》的段子，后头装逼引用90年代中学教材几篇课文进行了一大通胡扯。张放老师识别不了。有人觉得这事落幕了么？不是的。天涯有人觉得张放老师太委屈了。我怎么没听说过这个段子？谁知道这段子是不是韩寒本身创作的？难道不是很有文采么？16岁能写出来么？这不是代笔的铁证么？张放评价的不是诗作本身！而是后面那些分析！这帖子后面则是一大堆赞赏之词：佳作！又一力作！

这个分析我不贴了。还是这句话，任何不可思议的生活判断差异，也总会有人有的，哪怕是1%。

所以记得，“诉诸生活差异”是一个典型的忽悠手法。总有人和你的经验一样，也总有人和你的不同。如果你无法识破这个手法，就有可能会变成那几率分布中的那20%。其实就是被骗了。这个手法最早是算命先生使用的。不断地叙说某种典型的生活，“你20岁娶妻，2年后生子，父亡母在，5年后有血光之灾……”。哪怕9个人说不中，他们也就是一笑而过，但只要说中1个人，算命先生胡诌的典型生活刚好命中他的生活经验，立刻死心塌地的信了，活神仙哪！然后乖乖掏钱。

本文的主体部分已经说完了，最后说一下第三个医生。 ----------------------------------------

3.诉诸权威

方舟子：医生@lw56102 ：求医原文中说的是病历卡，这个是病历本中的一页，原文中说病人的姓名信息在病历卡正面，病史写在病历卡背面，这张纸只有一面写字。要是文学加工，这个细节加工的完全没有必要，很明显原文是写于医院还在用病历卡的年代，这个年代肯定不是九十年代末。

第三个医生是来否定韩仁均的证据的：《求医》一文写于99年上海，里头出现了病历卡，韩仁均也拿出了病历卡，但是这是假的，因为上海99年早就不用病历卡了。

大家被骗怕了，赶紧查一下这个医生的履历：大学：滨州医学院 (1996年）临床医学系 大连医科大学 (2001年) 研究生公司：大连医科大学附属第二医院 (2002 - 2004) ……

是个真的医生哎。好厉害。那说得对不对呢？

（上海网友纷纷贴出自己的病历卡。。。。。。。。）

@围观-改变中国：给这位似乎对上海情况有所熟悉的“医生”@lw56102 科普一下:附图中，小册子为上海市基本医疗保险门急诊就医记录册（为参保人员所用），蓝色卡片为社会保障卡。多数上海人将前者成为病历卡，后者称为社保卡。

@汗液：@lw56102 这个应该不是古代的东西吧？

@肆四四肆：我发现我真是闲到蛋裂了。方舟子你借用别人的话来一口咬定9x年不可能有病历卡，所以一定是出现在更早的时候，老子刚随手一翻就翻到了我09年的病历卡，前后不到5秒。长宁区是上海中心城区，09年都在用病历卡，9x年有什么不能用？

网友还在金山医院网页上发现了病历卡。

在大量证据面前，@lw56102改口了：

30

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库忽悠的原理和技巧(6)在线全文阅读。