市场营销学选择题(8)

5.营销预算与销售量的关系是（）。 A.营销预算大，销售量一定大 B.营销预算小，销售量一定小

C.当营销预算增加到一定水平时，销售增长速度开始下降 D.当营销预算增加到一定水平时，销售量开始下降

下面是营销支出与销售额.利润额之间的关系图，请根据该图回答6-8题。

6.销售－反应函数起点就高于0，这说明（）。 A.在没有任何销售额的情况下仍有一定的营销支出 B.在没有任何营销支出的情况下仍有一定的销售额 C.企业总是有一定的营销支出 D.企业总是有一定的销售额

7.从途中我们可以看出，企业有利可图的营销支出范围是（）。 A.0-M1 B.M1-M C.M-Mu D.M1-Mu

8.图中几条曲线的关系是（）。

A. 从销售－反应函数中扣除营销支出就得出毛利函数 B. 将营销支出函数从毛利曲线中扣除，即可得出净利曲线

C. 将营销支出函数从销售-反应函数中扣除就可以得到净利函数 D. 将毛利函数从销售-反应函数中扣除就可以得到净利函数 9.市场营销计划的得出需要分析企业所面临的（）。 A.优势B.优势和劣势

C.机会与威胁D.优势、劣势、机会、威胁

10.市场营销计划的（）可使最高管理层迅速抓住计划的要点。 A.经理摘要

B.当前市场营销状况 C.目标

D.行动方案

（二）多项选择题

1.早年的企业处于无计划状态的原因主要有（）。

A. 企业忙于筹集资金，采购原料设备，招徕顾客，没有时间

B. 企业家认为没有计划照样经营

C. 企业家认为在市场变幻莫测的环境下，计划往往落后于实际 D. 企业中没有人懂得制定计划

2.关于市场营销部门在企业中的作用，下面说法正确的是（）。 A. 提供新产品和市场机会的启迪 B. 评估每个新机会

C. 对市场上实施的每项计划都负有全部的责任 D. 对随时出现的情况做出评价，并做出调整 3.市场营销计划的组成部分包括（）。 A.经理摘要

B.当前市场营销状况 C.机会和问题分析 D.目标

4.西方企业制定营销预算市场营销预算常用的方法有（）。

A.量力而行法B.销售百分比法C. 目标利润计划法D. 最大利润计划法 5.企业的营销管理者将销售－反应函数应用于企业经营的方法有（）。 A.观察法 B.统计法 C.实验法 D.判断法

（三）名词解释

1.市场营销计划 2.销售－反应函数 3.实验法 （四）简答题

1.企业计划的发展过程是怎样的？ 2.营销计划应该包括哪些内容？ （五）计算题

假设啤酒行业近年来销售量的年增长率为6%，今年的市场规模是23，600，000箱。某啤酒生产企业的市场占有率为28%。依照今年的价格以及劳动力和原材料可能上涨幅度，将明年的出厂单价定为4.45元。估计下一年的每箱变动成本为2.75元，这种产品的固定成本是每箱l元。上级要求明年的利润为190万元。请用目标利润计划法为该企业计算出明年的营销费用。

第二部分 营销组织

（一）单项选择题

1.最古老也最常见的市场营销组织形式是（）。

A.产品型组织 B.职能型组织 C.市场型组织 D.地理型组织 2.判断市场营销组织好坏的主要标准是（）。

A.组织结构的设计 B.组织人员的素质 C.营销组织的目标 D.营销组织的类型 3.市场营销组织的效率是指（）。

A.结果与努力的比率 B.努力与结果的比率

C.实际结果同预期结果的对比 D.预期结构同实际结果的对比 4.市场营销组织的效果是指（）。

A.结果与努力的比率 B.努力与结果的比率

C.实际结果与同预期结果的对比 D.预期结果同实际结果的对比 5.如下图所示的职能型组织的市场营销重点是（）。

A.销售职能 B.广告职能 C.产品管理职能 D.研究职能

6.判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是（）。

A.市场占有率的增加状况 B.产品销售额的增长状况

C.市场现有盈利状况 D.市场营销成本的控制状况 7.矩阵型组织是（）。

A.职能型组织与产品型组织相结合的产物 B.产品型组织与职能型组织相结合的产物 C.市场型组织与地理型组织相结合的产物

D.地理型组织与市场型组织相结合的产物

8.对市场营销组织影响最为明显的外部环境因素是（）。

A.政治和经济状况 B.社会和文化状况 C.教育与科技状况 D.市场和竞争者状况

9.在产品生命周期的介绍阶段应建立的市场营销组织类型是（）。

A.临时型 B.矩阵型 C.金字塔型 D.精简型

10.在产品生命周期的成长阶段应建立的市场营销组织类型是（）。 A.临时型 B.矩阵型 C.金字塔型 D.精简型

11.在产品生命周期的衰退阶段应建立的市场营销组织类型是（）。

A.临时型 B.矩阵型 C.金字塔型 D.精简型 12.企业市场营销战略的重点是市场营销活动的（）。

A.附属活动 B.重要活动 C.核心活动 D.特殊活动 13.设计组织结构的首要问题是（）。

A.分析外部环境因素 B.提高组织的效率

C.把各个职位与所要建立的组织机构相适应 D.立足于将来，为未来调整留下余地

14.研究表明：创新成功需要（ ）一体化。

A.研究开发与工程设计 B.研究开发与资本运作 C.研究开发与市场营销 D.工程设计与市场营销

15.对于一个消费者导向型企业的采购部门，以下描述不正确的是（ ）。 A.主动地寻找最好的供货商

B.与少数值得信赖的高品质产品供货商建立长期合作关系

C.在价格优惠和高质量之间首选低价格 D.在价格优惠和高质量之间首选高质量

16.下列关于建设企业市场营销文化的描述，不正确的是（ ）。

A.明确要求所有经理都成为消费者导向型经理 B.建立强有力的市场营销队伍 C.建立现代化的市场营销计划制度 D.维持企业现有的明确的奖励制度 17.企业为完成某个跨部门的一次性任务（如产品开发），从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导；任务完成后，小组撤销，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫作（ ）。

A.团队制 B.小组制 C.工作组制 D.项目组制 18.每个职位在组织中地位的高低指的是（ ）。

A.职位数量 B.职位层次 C.职位类型 D.职位分布 19.职位的权力和责任的规定，主要体现在（ ）上。

A.项目说明书 B.述职报告 C.工作说明书 D.市场报告 （二）多项选择题

1.下列关于市场营销组织的理解正确的有（）。 A.并非所有的市场营销活动都发生在同一组织岗位 B.市场营销组织的范围是难以明确界定的 C.判断市场营销组织的好坏主要是指人的素质

D.判断市场营销组织的好坏主要是指组织结构的设计 2.市场营销组织的目标有（）。

A.使企业利益最大化 B.维护消费者利益

C.对市场需求作出快速反应 D.使市场营销效率最大化

3.专业化市场营销组织有类型有（）。

A.职能型组织 B.产品型组织 C.金字塔型组织 D.市场型组织 4.产品型市场营销组织存在缺陷有（）。

A.缺乏整体观念 B.部门冲突 C.多头领导 D.发展不平衡 5.当企业面临如下情况时，建立（）市场型组织是可行的。

A.企业各产品差异很大 B.拥有单一的产品线 C.市场各种各样 D.不同的分销渠道 （三）名词解释

1.职能型组织 2.金字塔型组织 3.矩阵型组织 （四）简答题

1.市场营销组织的目标是什么？

2.简述设计和评价市场营销组织的一般程序。 （五）论述题

市场营销部门的职能是怎样发展演变的？

第三部分 营销执行

（一）单项选择题

1.企业的（）在市场营销执行过程中起着决定性的作用。

A. 计划部门 B.正式组织 C.高层领导 D.行政部门

2.企业的组织结构必须同（）相一致，必须同企业本身的特点和环境相适应。 A. 企业目标 B.企业战略 C.盈利计划 D.优势劣势

3.有创业和冒险精神的.有魄力的人员更适合去完成（ ）。

A.“紧缩型”战略B.“维持型”战略C.“外向型”战略 D.“拓展型”战略 4.市场营销执行的第三步工作是（ ）。

A.制定行动方 B.建立组织结构 C.设计决策和报酬制度 D.建设企业文化 5.将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标的是（ ）。

A.市场营销控制 B.市场营销对策 C.市场营销执行 D.市场营销整合 6.经理影响他人把事情办好的能力指的是他的（ ） A.配置技能 B.互动技能 C.组织技能 D.调控技能 7.（）战略需要寻找精打细算的管理者来执行。

A.“紧缩型”战略B.“维持型”战略C.“外向型”战略 D.“拓展型”战略 （二）多项选择题

1.市场营销执行是要解决（）的问题。

A. “由谁去做”B.“在什么时候做”C.“怎样做”D.“为什么要这样做” 2.企业营销控制的类型有（）。

A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.赢利能力控制 D.效率控制 3.市场营销执行中常出现的问题有（）。 A.计划脱离实际

B.长期目标和短期目标相矛盾 C.因循守旧的惰性

D.缺乏具体明确的执行方案

4、企业的每一层次（即职能、方案、政策等）都必须善于运用的技能包括（）。 A.配置技能 B.调控技能 C.组织技能 D.互动技能 （三）名词解释

1.企业文化 2.配置技能 3.市场营销执行 （四）简答题

1.市场营销执行通常出现在哪些层次上？ 2.市场营销的执行过程是怎样的？ （五）论述题

当前企业在市场营销执行过程中，容易存在的问题是什么？怎样才能克服这些问题？

第四部分 营销控制

1.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比叫做（）。

A.顾客忠诚度 B.顾客选择性 C.价格选择性 D.顾客渗透率

2.广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。

A.直接推销费用 B.促销费用 C.仓储费用 D.运输费用

3.销售分析、市场占有率分析、销售－费用率分析、财务分析、顾客态度追踪等是（）控制的常用方法。

A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制

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