江苏昆山市招商引资工作专题辅导报告(7)

电产业园，一下子有4个大项目，每个项目投资都在7亿美元以上。这个光电产业园照现在这个势头，再过3到5年，投资会接近100亿美元，国内生产总值会接近1000亿元。光这么一个产业园，将会再造一个昆山。这样的项目，按照现行的政策规定审批，苏州批，南京批，北京批，等到批下来，至少半年过去了，你还招商招个“鬼”呀！我们在我们有限的小权的范围之内解放思想，把这些大的项目化解成若干个小的项目，尽可能在我们昆山把他解决掉，让上级领导集中精力抓“大”事情，这种 “小”事情、具体的事情，我们自己做做就可以了。 所以，同志们一定要解放思想，全社会都要解放思想，如果大家不解放思想，找书记、市长都没用，光一个环保问题，一个土地问题，就能把你的手脚捆得死死的。所以，招商引资是全社会的事情，经济搞不上去，大家都苦，经济搞上去了以后，老百姓好过，我们干部日子也好过。这个观点一定要深入人心。我们国家有一个有趣的现象：开始表扬的，最后受批评；开始受批评的，顶住压力发展起来，最后都受表扬了。我们要好好研究这个现象，归根到底要发展起来，让老百姓满意，这是唯一的标准。

2、法制环境——老板怎么安心怎么办。一个地方的治安环境要搞好。我们每次到东莞去招商，不宣传其他的，就宣传治安，每次都会拉过来一批老板。东莞样样好，社会治安比不上我们昆山，每年都发生几十起绑票、撕票案，杀了一个老板，吓跑一批老板。所以，抓治安，保安全就是招商。我们国家有一年外商投资直线下降，为什么？中国发生了一件令中外震惊的恶性治安事件：几十个台湾人在浙江千

岛湖被歹徒抢劫后杀害，人家敢来投资吗？

3、服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。我们昆山为外商的服务有三个方面：一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。二是服务要求：零障碍，低成本，高效率，“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”。三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。

招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。昆山有一个投资27亿美元的南亚电子项目，谁投资的，台湾王永庆先生投资的。这个项目投资之前，他这个董事会全体成员到大陆调查了两年，然后民主投票，确定大陆哪个城市条件最好，最后昆山得票最高，就定在昆山。尽管这样，王永庆还不放心，又要派他的亲弟弟到大陆去看看这个地图上都找不到的县级市昆山好在啥地方，他亲弟弟叫王永，到昆山呆了三天，我们的书记、市长陪了三天，看了三天，光看不表态，坐飞机走了，到香港一下飞机，他向记者马上谈体会：我们台湾的政界都在忙着拉选票，大陆的领导都在忙着抓经济。过了一个月，王永庆亲自到昆山草签合作意向，又过了一个星期，昆山代表团正式到台湾签了协议。签协议的时候，王永庆给我们看一份传真，是山东一个很有名市的市委书记的亲笔信：欢迎你这个项目放到我这个地方，你来给你优惠，

一亩地一块钱。他为什么一亩地一块钱的不要，要我们昆山一亩地20万的呢？关键是一个综合的环境。我们就是靠优质的服务赢得了人心。

4、人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。要招商引资，就要解放思想，与国际接轨。我们昆山过去不接轨，一、两万个老板车轮滚滚地来，一到晚上车轮滚滚地回上海。昆山一个县级市，一到晚上，大街上黑灯瞎火的，唱歌的没有，跳舞的没有，桑拿的没有，夜总会没有，人家很不适应；这帮“家伙”的世界观和我们不一样，我们是相信早睡早起锻炼身体，他们白天拼命干，晚上潇洒，我们这里配套设施不全，人家就回大上海、夜上海。现在我们想通了，娱乐设施越多越好，夜生活越丰富越好，关键是外松内紧，加强管理，管住我们自己的人，尤其是管住我们各个部门的领导人。现在，这个小小的昆山光酒吧、咖啡馆就有500多家，其中台湾人开的有400多家。别小瞧这个酒吧、咖啡馆，一个酒吧、咖啡馆就是一个招商的桥梁和学校，5万多老板在昆山，白天大家都忙，想见面，想沟通，就晚上约个时间，在一个酒吧，在那种轻松优雅的环境中聚会，解决很多问题。这些酒吧是台湾老板，尤其是那些中产白领最喜欢的地方。现在昆山500多座酒吧，世界第一品牌——美国星巴克咖啡厅在我们江苏投资的第一家咖啡馆就在昆山。 “星巴克”前面到昆山，后面就有30多个老板跟着到了昆山。如没有“星巴克”，这些老板就不来。现在，我们非常重视引进第三产业、服务业项目，要重点把这些部门搞起来。去年我们“逮”到了一个最大的物流项目：美国有一个上市公司吉斯达

公司投资15亿美元在昆山搞了一个全球电子产品采购中心。它的首席顾问是美国前副总统戈尔，亲自到昆山剪彩，并讲了一段话：从小城昆山的变化，看到了中国大陆进步的缩影。一定要把这些世界知名的品牌都请过来，商业也要请巨头，共同推动这个地方的繁荣。 （四） 抓干部，带群众

千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。招商要想上去，首先要建设一支与开放型经济相适应的干部队伍，这是很要紧的。

1、加强专业招商干部队伍建设。我们昆山招商两张王牌：一是市委、市委组织部掌握的600名专业招商干部，都是二十几岁。现在招商仅靠开开动员会，造造声势，压压任务，是不行的，一定要走向专业化招商、感情招商、小分队招商、跟踪招商，少开会，开会花了很多的钱，声势浩大，但效果不好。有那么多的人力、物力、财力去开会，不如组建小分队跟踪招商，“这里的黎明静悄悄”，小分队招商最有效。二是市委组织部每年有三大工程：第一、每年组织200名内资老板到外资企业当学徒，学理念，学管理。第二、每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。第三、每年挑选100名（今年开始每年125名）25岁左右最优秀的青年干部出国深造三个月，其中美国25名，新加坡50名，英国25名（今年英国增加到50人）。工作要上去，干部要下去；外资要进来，干部要出去。困难，困难，“困”在家里越来越难，出路，出路，走出家门才有金光大路。什么钱都可以省，干部出去学习、考

察、了解、接触世界的钱万万不能省，万万省不得。因为“守株待兔”是招不到商的。

2、确立正确的用人导向。招商引资要想有大的突破，说千道万，首先要在干部的提拔、任命、使用上解放思想，有大的突破。我们昆山的明天就是这些专业招商干部的明天，他们年轻，有知识，有闯劲。对年轻干部，千万不要论资排辈。我们到香港看看，二、三十岁的小老板很老练的。人到了五、六十岁，体力、精力都不够了，还折腾个啥？给年轻人一个机会，他会还给我们一个惊喜！过去对日本的电影《狐狸的故事》不理解：小狐狸还没有长大，老狐狸把它咬得遍体鳞伤，赶出家门。现在理解了：不这样做，小狐狸永远长不大。要想培养干部，最好的办法就是让他们到经济工作第一线去招商引资，招商引资最锻炼干部。机关的“孩子”长得慢，扶上马，送一程，送了一程又一程，就是不愿松缰绳，老同志不放心，他有依赖，就长得慢。我们昆山从前年开始，提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。干部现在一定要懂经济，一定要补上经济这一课，光阴的浪费是最大的浪费。一个人大学毕业，在社会上待上一、两年，从25岁干到50岁组织上就让退下来，只有20多年的好时光，应多压担子，多给他干些事情。招商引资按照老套路不行，一定要超常规大量提拔有闯劲、有事业心的青年干部。

3、狠抓所有的机关干部培训。招商要上去，首先要解决我们干部的思想观念问题。现在干部队伍的最大的危机是能力的危机、知识的危机、带领老百姓致富的危机。现在我们昆山市委组织部、市委宣

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