江苏昆山市招商引资工作专题辅导报告(5)

就设在昆山。

4、全国第一家县级市的台商协会。现在招商引资一定要注重商会、协会的建设，我们政府和老板的沟通现在主要是通过协会，协会是沟通政府各部门的天然的桥梁。

5、全国第一个进出口总额突破200亿美元的县级市。昆山市去年进出口总额238亿美元，今年将超过300亿美元。 （四） 昆山有两张国家“名片”：

一是全国百强县第一名。二是“中国十个最佳魅力城市”之一。去年，中央电视台评选了“中国十个最佳魅力城市”，江苏是昆山、河南是洛阳。中央电视台给我们做了一个大大的广告，这个可不得了！要想招商引资，一定要研究利用文化媒体，文化招商是最高层次的招商，所以，应该给中央电视台发奖金。以前我们到台湾去招商，讲了半天，台湾人只讲了一句话；你那个地方离上海远不远啊？现在这个小小的昆山利用的台资居然超过了大上海，很多地方到台湾去招商，讲了半天，台湾人讲了一句话：你那个地方离昆山近不近啊？因此，一个地方招商一定要厚着脸皮去包装自己，一定要提高知名度。今年出去招商，我们的脸皮是更厚的，使劲地吹我们是“中国最佳魅力城市”。去年，参加“中国十个最佳魅力城市”评选活动的每个省报两个城市，我们江苏省委报了扬州市和昆山市，扬州是地级市，昆山是县级市。结果9个评委投票，昆山得了全票，扬州一票都没有。

（五） 昆山招商亮点是台资。

台资占了昆山外资总额的55%，实际利用台资占到了祖国大陆的

九分之一，在昆山的台湾老板超过5万人。所以，我们昆山知名度非常高，到台湾去招商如鱼得水。去年我带一个团到台湾去招商，10天过去了，最后一天晚上集中吃饭、喝酒，庆祝这次招商圆满成功，喝到半夜，饭店老板不知咋知道我们是大陆昆山人，主动跑过来敬酒，陪着我们一杯一杯又一杯地喝，大家都喝的差不多了，最后说他来买单，还拍拍我的肩膀，讲了一段令我感动至今的话：孙局长，台湾的灯光正在一天天地暗下去，大陆的灯光正在一天天地亮起来，我要奔向光明！好像是地下党讲的话。他这个饭店生意还可以，但是据他讲，以前生意更好，为什么？他跑到我们大陆来一看，懂了！有头有脸的都在大陆发展：广东50万，上海30万，江苏40万。好！月亮走我也走。于是就跟着我们到昆山开了个饭店，今年上半年，他在昆山这个饭店赚的钱超过了台中那个饭店。很多老板抓住了我们大陆高速发展的历史机遇，发了。今年连战、宋楚瑜到大陆访问，他们周围是台湾的知名人士、大老板和在大陆各个城市发展的台商会长，这批人是国民党在政治上能否东山再起的重要经济和政治支柱，这批人比较倾向于国民党，国民党是抓住不放的。

三、 招商引资工作的一些认识和体会

招商引资总的体会可归纳为：转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力；工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。 （一） 有关招商引资的四个观点

1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，

老百姓就富。现在各地的差距，主要就是招商引资带来巨大的经济和财政反差。我们一定要树立这样的观点：利用外资快发展，利用民资加快致富！这两句话一定要深入人心。别指望国家了，国家也有困难，最多在基础设施上扶你一把，具体的细胞企业全靠自己找。《国际歌》我们已唱了多少年，“从来就没有神仙皇帝，只能靠我们自己”，发展经济是一样的道理啊！

2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。今年3月份，我们江苏省委在苏北开会研究了半天，得出的结论是：经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。这次会开下来，书记、市长们都睡不着觉了，有的领导讲的话蛮有意思，如有一个领导说：“作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人；这次再搞不上去，我们就会成为被人遗忘的角落”。有一个领导说：“抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一个年代”。还有一个领导说：“标兵越来越多，追兵越来越少，标兵越来越远，追兵越来越近，标兵跑得越来越快，追兵追得越来越紧”。这一下书记、市长的压力大了，所领导的地方经济搞不上，老百姓不满意，那真是压力大了！

3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有份量。抓住了这次机遇，你就能书写今天的辉煌，创造明日的辉煌；失去了这个机遇，你很可能会失去永远

的机会，只能在睡梦中回忆往日的辉煌！我们国家现在处在一个非常重要的历史发展时期，抓住了机遇，就发展，就有地位！你看，一个村超过了一个县，一个小城市超过了一个省会城市，放眼全国比比皆是。改革开放以来，深圳从一个小渔村一跃而起与广州平起平坐，福建的厦门超过了省会福州，浙江的宁波超过了省会杭州，江苏的苏州超过了省会南京，山东的青岛超过了省会济南，辽宁的大连超过了省会沈阳。

有实力就有地位。今年我到山东去，发生了这样一个故事：我先到山东省会济南，朋友请我吃晚饭时，我说：“向山东学习，发展很快，尤其是青岛很美丽，比你们济南都漂亮”。济南的朋友很不开心，当场脸“多云转阴”说：“咋了？我们是省会城市，它是副省级城市，它青岛再牛，也归俺管！”过了几天，我到了青岛，朋友请我吃晚饭时，我讲起了这个故事，青岛的朋友听后笑作一团，说：“啥年头了观念还这么陈旧！”接着，他给我讲这么个笑话：说是某年某月某日，美国佬派了一架轰炸机轰炸济南，驾驶员飞呀飞呀飞到济南上空准备投炸弹，往下一看，电话打回去了：报告长官，那个城市已经被人家炸过了（这是青岛人挖苦人家，从空中看这个城市破破烂烂的，不咋的）。那长官说，既然有人炸过了就别浪费炸弹了，回来吧！飞机飞了一段，电话打回去了：报告长官，不好了，我飞错了航向，飞到了欧洲，欧洲很美丽呀，赶快查坐标。什么欧洲啊！原来飞到了美丽的青岛上空。这似乎有一点儿自吹自擂的感觉，但也是可以理解的，谁不说自己的家乡好啊！发展起来就有份量。不要说咱们中国人了，老外也是这样

的。最近我到澳大利亚去，感觉与上次去不一样。过去人家瞧不起我们大陆人，原因是一个字“穷”。大陆人、香港人、台湾人都是黑头发黄皮肤，但大陆人一眼就看得出，说是大陆的先生们有三大特征：一是三五成群。外面阶级斗争形势多复杂啊，到外面去从来不可以单独行动，要出去，集体行动，互相监督！二是东张西望。难得出国，外面的世界果然很精彩。三是逛商场光看不买。兜里总共才两百美元，买了东西以后吃饭咋办呢？现在不一样了，这次到澳大利亚去，感到人家很尊重我们大陆人，为什么？最新资料说，中国人在澳大利亚的购物支出超过了美国佬、日本佬，第一！哇噻，中国人这么有钱！在唐人街，“老外”学中文已成为一种时尚。由此可见中国人在澳大利亚的地位。这个世界上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。澳大利亚为什么和我们的关系这么好？因为它三分之一左右的铁矿石、煤碳出口到中国，搭上了大陆高速发展的列车，得到好处了，这是很关键的。 同志们，我们千万不要和自己比，和自己比，就会自我满足，加重虚荣心；和人家发展更快的地方比，就会增强差距感、压力感、危机感。我们很多地方陷入了这么一种怪圈：“在拼命发展中不断落后，在不断落后中拼命发展”，就是一个发展速度问题。现在一定要加快发展，这是当前社会的一个主旋律。发展起来，有实力，你才有分量，才有地位。上个星期，上海一个老板到我们昆山考察时讲的一个故事，令我热血沸腾；中国人民真的站起来了！这个老板是搞建筑的，在非洲一个国家承建一个体育馆，雇员是当地黑人。这些黑人“鬼”的很：老板是欧洲人日本人，他们老老实实的；我们这个老板是中国人，他

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