江苏昆山市招商引资工作专题辅导报告(2)

最关键的。我们苏州有3个镇不准搞开发区，它们是我们江南水乡幸存古镇的代表：昆山的周庄、吴江的同里、吴中的鹿直，这3个镇不管谁去任书记、镇长，主要任务是保护好水乡古镇。保护好就是钱，如昆山水乡古镇周庄，现在“牛”得不得了，号称“中国第一水乡”，笑死人了，什么第一水乡？那都是吹出来的。五、六十年代，我们这个地方每个乡都是“周庄”，比周庄好的多了。七十年代发展经济有个想法：要想富，先修路，大路大富，小路小富，无路不富，拓宽公路，拓宽思路，拓宽财富。这样，哪个乡一有钱就修路，一条公路通进去，在强大的商品经济冲击下，古老的水乡文化一夜之间荡然无存。周庄为什么能够保留下来？因为它最偏僻，最穷，是苏州的“西伯利亚”，穷得叮当响，光有规划没有钱，最后一个通公路。等到大家全破坏，猛然回首，还有一个保存完好的周庄，这不是宝贝吗？！过去坐一小船要六个小时才能到达，鬼都不去，请大家来，大家都不来。现在卖票了，从每人三毛、五毛、三块、五块，到去年7月1日涨到70块，7月1日后开会调价到100块，省得你找零了。今年到这个镇旅游的人数会超过300万人，仅门票的现金收入就超过3亿元。所以周庄人现在打“周庄牌”富了，所以周庄人是中国脸皮最厚的。最近我从杭州到上海的高速公路边上，看到周庄镇政府作的一个脸皮最厚的广告，上面写的是：“上有天堂，下有苏杭，中间有我们周庄”。这个脸皮是很厚的，但是很实惠。经济发展关键要学人家的思路，学到适合自己的是最好的，这是很重要的一条！

苏州有12000家外资企业，带来了一个很实际的问题：大量的境

外人士跟着企业到中国的土地上打工，有多少人不知道，根据我们公安部门提供的不完全统计资料，常年在30万人以上！但是，这批人层次还不高，大部分是蓝领、白领、金领或是总经理，真正的资本拥有人董事长还不多。所以，我们现在头脑要冷静，招商引资要提高产业层次，要研究总部经济，要让境外大老板把科研总部、地区总部、生产总部从上海移居到苏州。现在这些总部在上海比较多，苏州还不多，这些董事长到苏州来也匆匆、去也匆匆，这是我们苏州人很大的一块心病！一定要把他们吸引到我们苏州，才算成功。现在招商一定要招高科技的，尤其在我们苏州这个地方。我们有一个很形象的比喻：外资企业象西药——见效快，民营企业象中药——活力足，高科技企业象补药——后劲大。经济发展到今天，一定要瞄准高科技的。

4、成为全国重要的电子信息产业基地。这么多外资的进入，使苏州已经成为我们国家一个非常重要的电子信息产业基地和IT行业的重镇。现在，苏州已经生产了全世界60%以上的鼠标、13%的扫描仪、12%的主机板、10%的显示器，形成了一个完整的产业链，成为国内最大的电脑硬件和电子基础材料生产基地之一，成为世界IT产业大工厂。去年信息产业的销售额2000亿元。仅一个小小的县级市昆山现在号称四个“一千万”：一千万部手机、一千万部数码相机、一千万台显示器、一千五百万台笔记本电脑，昆山生产的笔记本电脑占了全世界总产量的25%，全球生产四台就有一台是在中华人民共和国一个县级市昆山生产的。台湾十大笔记本电脑厂商全部都在长三角投资：上海、苏州各1家，吴江2家、昆山6家。这类企业要么不

来，一来就是几十家，投资5亿美元。主机厂一来，投资3亿美元，哗！后面几十个为这个“老大”配套的“小弟弟”都跟着来了，“月亮走我也走”，“老大”到哪儿我到哪儿，加起来又投资2亿美元。上个月最新资料显示，台湾最后一条电脑装配生产线移居苏州，从此台湾再也没有一条流水线了。为什么？我们的成本最低，更具有竞争力。台湾主要是集中精力搞产品的研发。怪不得昆山进步大，今年能够超过广东顺德，荣登全国百强县的榜首。报纸上说了：外资战胜了民资。昆山以外资为主，顺德以民资为主，外资资本足，科技含量高。

5、“三个小” 变为 “三个大”。这几年，大量外资、民资的进入深刻地改变了我们苏州的社会形态。昨天的苏州有“三个小”：小桥流水、小家碧玉、小富即满。昨天的苏州人的观念不行，小桥流水无文化，无可厚非，后面的两个“小”都是指观念落后。上海人、苏州人过去都小气得很：小鼻子、小眼睛、小样儿。今天，通过市场竞争、市场经济的洗礼有所变化，今天的苏州有“三个大”：大河东流、大家闺秀、大度开放。

（四） 苏州经济高速发展的动因

1、苏州有三个“宝”。苏州经济为什么能高速发展？我们研究那个地方，首先要研究那个地方的干部和老百姓的精神状态。我们的领导总结说，苏州有三个“宝”，全部都是宝贵的精神财富：第一个“宝”是开发区的亲商理念。那个地方从书记、市长到老百姓，对外来投资者都采取了宽容、保护的态度，亲商氛围很浓，这是招商引资很重要的一条！招商引资不是书记、市长两个人的事情，是全社会的事情，

当全社会都解放思想，对外来投资者都采取一种宽容、保护的态度，才能招到商。我们的招商引资有六句话：尊商、引商、留商、便商、安商、富商，就是尊重、引进、留住、方便、安全、富裕，要让人家赚钱！第二个“宝”是张家港精神。苏州下面有一个县级市叫张家港！历史上客观条件最差，现在搞起来了。为什么？张家港精神有四句话：团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先。张家港人吃苦耐劳的精神，现在已上升为我们苏州人一笔宝贵的精神财富。第三个“宝”是昆山之路。苏州下面有一个县级市昆山市，过去是苏州最穷的地方，现在发展起来了，是苏州最富的地方，位居江苏省第一。昆山之路的内涵和实质是什么呢？就是利用大量的外来投资，在短时间内改变一个地方落后面貌的一条路，它的本质是招商之路，这是很重要的！ 实际上，苏州还不止上面这三个宝，按照我个人的观点，苏州还有第四个宝—革命现代京剧沙家浜阿庆嫂的故乡常熟。那个地方的干部和老百姓“鬼”得很！悄悄地发财，很少对外宣传，很低调，但是最实惠；那个地方市场建设最完善，人称江苏的“义乌”；那个地方8个老百姓中有一个当老板创业，老百姓的银行存款最多；那个地方的老板起步早，资本足，比周围的老板档次高，从他们开的车就可看出来：大老板喜欢“奔驰”，老板娘喜欢“宝马”， “男奔女宝”，这才像个老板。所以，常熟那个地方还是一个最大的宝贝。

2、坚持两条发展主线。研究苏州经济发展，要研究它两条主线：一是它的开发区经济，二是它的县域经济。苏州的经济总量这么大，但苏州市里面只占了不到40%，60%以上都是下面5个县级市的。“小

马拉大车”，这是对苏州最真实的写照。苏州不大，下面的5个县级市厉害。今年国家统计局百强县最新排名有三个亮点：第一，前10名中江苏有6个；第二，前10名中苏州有4个；第三，去年第二名的昆山挤掉排名第一的广东省顺德，荣登榜首！所以，研究苏州，一定要研究它的县域经济。很多领导到苏州调研了半天，最后一句话：苏州不大，下面5个县不小。苏州经济发展，关键是下面有一群“小老虎”，有的说是下面有一群“疯狗”。

3、不管东西南北中，咬定经济发展不放松。我们那个地方不管搞什么活动，学什么东西，最后一定落脚到经济发展上，以经济发展为主线，全面推动社会进步。过去搞“三讲”、学“三个代表”重要思想，现在搞先进性教育都是这样的，上午认真学，下午以“三讲”、“三个代表”和先进性的要求检查评比每个部门每个人的经济发展、招商引资任务，晚上解散公关，以实际行动贯彻落实先进性的要求。这先进那先进，归根到底要生产力先进。生产力不提高，人民生活水平不改善，社会主义就死路一条！社会主义这好那好，最经典的一句话就是在于，创造比资本主义更高的劳动生产力，也就是说，我们的人民要比人家生活的更幸福、更美满！这才是社会主义。贫穷不是社会主义，贫穷的社会主义没有前途，富裕的社会主义才能走向新生。最近这五年，我们苏州老百姓的收入以16%以上的速度高速增长，因此，我们的党和政府在老百姓中的威信很高。

4、抓住了三个历史机遇。第一个历史机遇是上个世纪70年代大办乡镇企业，打下了坚实的物质和人才基础，乡镇企业在我们苏州

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