北语15秋《商务谈判》作业1-4答案(8)

B、英国商人 C、德国商人 D、法国商人 学员答案:A 正确性:正确 题号:19 题型:是非题 本题分数:4 内容: 用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:20 题型:是非题 本题分数:4 内容: 美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:21 题型:是非题 本题分数:4 内容: 以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:22 题型:是非题 本题分数:4 内容: 挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运用过多，就会转化为负面，如调动合适，不失一种正面的策略。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:23 题型:是非题 本题分数:4 内容: 日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:24 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:25 题型:是非题 本题分数:4 内容: 站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确

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