北语15秋《商务谈判》作业1-4答案(6)

1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:21 题型:是非题 本题分数:4 内容: 作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:22 题型:是非题 本题分数:4 内容: 一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:23 题型:是非题 本题分数:4 内容: 集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:24 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:25 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 作业名称：15秋《商务谈判》作业4 客观题预算成绩：100 分 注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！ 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:A 正确性:正确 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是： A、空城计策略 B、声东击西策略 C、挡箭牌策略 D、最后通牒策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是： A、日本商人 B、美国商人 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:B 正确性:正确 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是： A、声东击西策略 B、挡箭牌策略 C、最后通牒策略 D、货比三家策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是： A、开小会 B、宠将法 C、恻隐术 D、泥菩萨战术 学员答案:A 正确性:正确 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是： A、最后通牒策略 B、货比三家策略 C、化整为零策略 D、化零为整策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A、建立满意感 B、宠将法 C、恻隐术

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