北语15秋《商务谈判》作业1-4答案(4)

谈判组最优规模是： A、3人 B、4人 C、5人 D、6人 学员答案:B 正确性:正确 题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于： A、软式谈判 B、硬式谈判 C、价值式谈判 D、原则式谈判 学员答案:A 正确性:正确 题号:21 题型:是非题 本题分数:4 内容: 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:22 题型:是非题 本题分数:4 内容: 翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:23 题型:是非题 本题分数:4 内容: 外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:24 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:25 题型:是非题 本题分数:4 内容: 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 作业名称：15秋《商务谈判》作业3 客观题预算成绩：100 分 注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！ 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 每一次让步是一样额度的让步方式是： A、幅度递减让步 B、反弹式让步 C、等额让步 D、一步让到位 学员答案:C 正确性:正确 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 合同的签约时间和地点，属于： A、合同首部 B、合约主体 C、合同尾部 D、合同附录 学员答案:A 正确性:正确 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 把所有的内容都一一列出的合同是： A、标准合同 B、简式合同 C、口头合同 D、书面合同 学员答案:A 正确性:正确 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 商务谈判的核心是： A、价格问题 B、产品问题 C、服务问题 D、法律问题 学员答案:A 正确性:正确 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是： A、幅度递减让步 B、反弹式让步 C、等额让步 D、一步让到位 学员答案:A 正确性:正确 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是： A、双方的合作是一次性的 B、双方有长期无限次的商务往来

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