北语15秋《商务谈判》作业1-4答案(7)

D、泥菩萨战术 学员答案:B 正确性:正确 题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是： A、空城计策略 B、声东击西策略 C、挡箭牌策略 D、最后通牒策略 学员答案:B 正确性:正确 题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为： A、美式谈判 B、日式谈判 C、欧式谈判 D、华式谈判 学员答案:A 正确性:正确 题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是： A、化整为零策略 B、化零为整策略 C、唱红白脸策略 D、针锋相对策略 学员答案:C 正确性:正确 题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 一套标准的西服一般有多少个口袋： A、14 B、15 C、12 D、10 学员答案:A 正确性:正确 题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是： A、挡箭牌策略 B、最后通牒策略 C、货比三家策略 D、化整为零策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:C 正确性:正确 题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:B 正确性:正确 题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是： A、开小会 B、宠将法 C、恻隐术 D、泥菩萨战术 学员答案:D 正确性:正确 题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:A 正确性:正确 题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： A、日本 B、美国 C、德国 D、法国 学员答案:C 正确性:正确 题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4 内容: 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点： A、西欧商人

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