2010年6月岳阳市华容城市广场项目整合营销推广策划方案(18)

2010年6月岳阳市华容城市广场项目整合营销推广策划方案

中国全程房地产驱动商

第3类是全国品牌商家。

明确目标客群，提出以下几个在项目营销推广中需要重视的问题：

我们的目标客户（销售、招商）在哪里？

根据市场调查和分析，我们的目标客户大致可分为三类（本地客户、省内客户、省外客户）：

销售方面：其中华容客户为全县（含下面的镇、乡）范围，省内客户均分布于岳阳、常德、株洲、益阳南县等周边等地。省

外的客户均分珠三角、长三角（以浙江为主的温州、义乌地区）和福建地区。基本比例：外地与本地比例为2：8。 招商方面：其中华容客户主要集中在老城商业中心内、省内客户均分布于岳阳、株洲、常德等地。省外的客户均分全国。 目标客户最关注项目哪些方面？

毫无疑问对于投资客而言销售价格、投资回报、稳定收益是其最为关心的，对于经营户而言租金条件作为其首要关心的问题。另外，项目地理位置、交通状况、项目规模、消费群体、商业定位、发展前景、发展商实力及专业程度、后期经营管理等均是众目标客户普遍关注的重要因素。

针对以上众多因素，除制定优惠的招商条件和合理的销售价格外，其它因素均是项目下一步营销推广卖点提炼的重要依据。 我们将采取何策略加速其对项目的了解？

找到目标客户，清楚他们最关心的问题，接下来的策略将从以下几个层面展开实施：

点创·湖南

ADD：湖南省长沙市芙蓉中路2段198号新世纪大厦1216/1217室 TEL：0731-8680699 FAX：

0731-8906099

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