企划营销手册内容(19)

要扩大企业知名度及短期销量，还要增强企业的美誉度，强化企业的市场竞争力，为保持企业长远的竞争优势作贡献。

节日是一段放松的日子，休闲的日子，欢乐的日子，这段时间，消费者有更充裕的时间选择进行购买，这就给商家一个绝好的展示机会，抓住人们的节日消费心理，营造气氛，制造热点，以达到节日营销最佳效果。

节日营销的几个原则

一．明确目标，同其他形式的营销相同，节日营销计划要有明确的营销目标，这个目标不仅要放在节日这个环境中来考虑，还要考虑企业目前发展的外部瓶颈，比如当前消费者认为我们的报价高，我们解决此问题的营销活动就要传达龙发装饰高贵不贵的概念。当地家装消费者关注环保而装饰行业中缺乏可信赖的环保企业时，就可利用节日开展活动塑造龙发在公众中的健康环保形象。通过环保材料展示、环保施工图解、环保设计讲解等形式向公众传递一个概念，即装修选择龙发，装修环保无忧。

二．简洁新颖的主题，明确了营销目标接下来确定主题就不是难事了。要注意的是营销活动的主题不易冗长，另外要有一定的创新，金六福酒在其营销宣传中更多提到的是酒之外的情感，例如，“我有喜事” 、“春节回家” 、“中秋团圆”等，对酒本身品质宣传并不多，抓住中国人喜庆这一点作为情感诉求点来展开营销。同时这些营销的主题也是简洁明了容易让人记住。运城公司在国庆期间举办的“辉煌十年 龙发厚礼献河东”营销活动的传播从店面节日气氛的营造，活动宣传品的设计和发放，配合活动小区主题条幅的悬挂，报纸软文及广告的设计，样板间的参观，市中心广场的绿色家装义务咨询暨龙发统一配送环保材料展示等，每一个环节都是围绕龙发辉煌的历程来展开的。比如在参观工地讲到工艺时，我们讲原来的做法和现在做法的优劣，比较中体现我们不断追求建设美好生活的理念。为提高运城人民的居家生活品质献上厚礼。

三．整合传播，一个营销活动中的重要一点是如何让消费者知道你所要传达的东西。在节日营销中宣传媒体的整合运用主要是把海报、报纸、人员、条幅、店面以外的现场展示等形式组合起来，发挥整合传播的效用。整合传播还要控制不同传播途径的投放时间及投放周期，以求达到最佳传播效果。此外在小区主题条幅的悬挂与人员宣传必须紧密结合，即在有潜力的小区悬挂条幅的同时要派驻市场人员对客户进行终端拦截。

四．加强培训，提高终端执行力。活动方案确定后，就要开始对公司全体人员进行灌输，让他明白活动内容和意义，尤其是市场部、设计部等最前线部队。针对活动的内容与实施流程一定要培训到位，了解节日营销各项活动的安排及产品的优惠形式、优惠条件等。通过在企业内部和对合作单位的传播，充分调动每位参与者的积极性和主人翁责任感，在思想意识上达成一致，发挥团队协同优势，团结一致，齐心协力方能做好工作。成立节日营销领导组，对于活动开始后的不同项目安排专人负责，提前准备应付突发情况的预案等都是保证营销计划执行到位所不可缺少的。

五．突出参与性，体验性，增强品牌亲和力。节假日消费者有较充裕的时间对商品进行选择，利用这个特点设置与营销主题相关的参与性活动来增强企业与消费者的互动，比如安排家装知识万花筒，通过电脑和实物的包装将专业的装修知识变得通俗化，娱乐化。对于在施工地和样板间的参观，要做好细致的安排，讲解人员应做充分准备，借鉴导游的讲解模式，引导参观者，控制好现场气氛。

六．节日营销中促销内容不是主要的，促销活动在客户选择我们服务同时是起催化剂的作用，只有在消费者认可了我们的企业，认可了我们的产品之后才会产生购买的真正欲望，

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