咨询顾问常用分析工具与方法培训(7)

分析工具之三： 分析工具之三：市场吸引力矩阵果园矩阵高

矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力

成熟—— 成熟 已收获一

个增长率高而并不存在强大的主导公司 市场，显然是可以摘取的成熟果实

销 售 增 长 率

困难

已毁坏高

困难——增长率低而集中程度低的市场可能易于进 入，但要获利却会显得困难

收获—— 步骤估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度 将各市场标于矩阵上 作出诠释

增长率高但已存在强大行业领导公司的市 场将难以渗透，因为已经有公司在那里收 获了

毁坏——增长率低且存在强大主导公司的市场是四 种市场中吸引力最小的一个——它已经被 现有竞争者毁坏了7

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