咨询顾问常用分析工具与方法培训(12)

分析工具之六：结构 行为 业绩模型(S-C-P) 行为-业绩模型 分析工具之六：结构-行为 业绩模型行业外部冲击 S 结构 C 行为 反馈 需求 技术突破 有替换的产品 政府政策/法 营销 财务 盈利性 价值创造 技术进步 人员招聘目标 定价 产品的差异性 容量 规变化 增长率 广告/促销 –国内 动荡/循环性 新产品/研发 –国际 分销 品位/生活风 供应 格的变化 容量变化 生产商的集中化 扩张/合同 进口竞争 进入/退出 生产商的多样化 合并/资产剥离 固定/可变的成本结构 技术机会 垂直整合 供应曲线的形状 向前/向后整合 进入/退出障碍 垂直合资企业 长期合同 行业链 内部效率 供应商讨价还价的能 成本控制 力 物流 用户讨价还价的能力 研发 信息市场失效 组织绩效 垂直市场失效

生产商P 业绩

假设举例

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