咨询顾问常用分析工具与方法培训(3)

分析工具之一： 分析工具之一：波士顿矩阵高市 场 增 长 确定某单位精确的市场实际占有 率。该方法可用于分析产品、企 业单位或其他要分析的单位。 就每一个要分析的产品或企业单 位收集其年销售额、年市场增长 率及其竞争对手年销售额的数据 计算相对市场份额即一单位的收 益除以其最大竞争对手的收益

问题

明星

瘦狗

金牛

将产品/企业单位按相对份额和市 场增长率标于矩阵上，建立市场 增长份额矩阵

高波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品 宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业 务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经 营成效

根据波士顿关于矩阵内现金流动 和每一象限内产品/企业单位业绩 的假设，对公司业务组合进行评 估3

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