《市场营销策划》实训指导书编辑版(6)

包装和市场零售价： 330ml-----5.5元 238ml-----4.0元 200ml-----3.2元

在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。Ｊ集团正式运作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。

测试任务：

该矿泉水准备进军湖南市场，假设Ｊ集团正式聘请你为该企业的营销策划师，为该企业的“五连”矿泉水制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划书。

制定新产品上市策划方案测试题三

背景资料：

2009年7月16日，投资1.6亿元兴建的湖南唐人神西式10万吨肉制品生产线成功投产。生产线是中南地区最大的西式制品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。

唐人神西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备，以“中式西做、西式中味”为指导思想，生产出“安全放心，营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。生产线采用的电脑控制全自动淋水式杀菌锅、高速斩拌、盐水注射、呼吸滚揉、连续真空包装等工艺设计，在国内都属先进，部分设备在国内肉类行业尚属填补空白的应用，生产线还配有储藏能力10000 吨的低温冷库群。

利用该设备，唐人神集团开发了西式火腿快乐餐厅系列产品，该系列主要有：1、唐人神精致小肚、2、唐人神里脊熏火腿、3、唐人神维也纳熏火腿、4、唐人神麻辣香肠、5、唐人神日仕烤肠、6、唐人神澳式熏肠、7、唐人神哈尔滨大红肠、8、唐人神一号火腿、9、唐人神红玫瑰肠、10、唐人神老拐头、11、唐人神麦西尼火腿、12、加大拿风味火腿、13、唐人神纯肉方腿、14、香辣通脊、15、黑椒牛肉、16、西式香肠等各类包装、分量、口感的系列产品。

该产品系列产品定位：

1、产品特点：西式工艺，中式风味、高档肉品，开袋即食（亦可加热）。 2、包装形式：自然块（抽真空）或散装（不带真空袋），称重销售。 3、产品卖点：好吃不难做，直接上餐桌，省去做菜的烦恼，享受餐厅美味的快乐。

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4、产品质量和价格都稍高于同类产品。

测试任务：

唐人神集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将唐人神西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，请你为该公司策划一份北京市场开发策划书。

制定新产品上市策划方案测试题四

背景资料：

近年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%，颈椎病的发病率逐渐增高。青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形，引起驼背和近视，影响孩子的身心健康。

为什么青少年中会存在如此多的脊椎侧弯呢？最初，由于不自觉的习惯，或桌椅高低不适，有一段较长时间的体态不正，青少年朋友常习惯在脊椎成侧弯的状态下看书、写字，主观感觉这种姿势很方便。持续一段时间，得不到纠正，又缺乏体育活动时，脊椎两侧肌肉的紧张程度就会稍有不同，即使自己注意时还有侧弯，这样就形成习惯性脊椎侧弯。

现今，纠正孩子不良的身姿状况，已成为家长和社会最关心的问题。孩子的柔韧性比较好，一般不太容易反映出症状，但没有症状并不代表没有问题。孩子不良的身姿习惯所导致的后果，在青少年时期表现最为明显的就是近视及弯腰驼背，但随着年龄的增长胸部发育、长不高、肩不齐这些现象就会明显暴露出来，而脊柱侧弯和长短腿凭肉眼是很难发现的。

1997年8月，橡果国际开发了背背佳第一代产品在天津上市，为纠正孩子的近视及驼背起到了很大的帮助作用。给孩子矫姿的最佳时期是6-18岁，这个年龄段青少年的骨骼钙化和肌肉力量都还处于发育过程，四个生理弯曲还没有完全定型，这时如果坚持每天给孩子穿2小时的背背佳，完全可以让孩子养成规范的坐、立、行姿势。

该产品的作用主要有：

1、防止脊柱变形：可有效防止非病理性含胸驼背及脊柱弯曲，矫正动、静状态下青少年的不良体态，有力帮助人体保持正确的坐、立、行、走姿态。

2、预防近视发生：可使因含胸驼背造成的近距离用眼得到改善，逐步恢复合理的用眼距离、消除视觉疲劳、矫正假性近视，将近视的形成消灭在萌芽状态。

3、缓解肌体疲劳：可使肌体肩、背、腰、腹部均衡受力，缓解肌肉疲劳，

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保护腰、背部安全，使身姿维持自然挺拔，呈现形体最佳状态。适合从事长期站立、久坐伏案、同种姿势保持过久等工作而引起腰背肌疲劳，肩酸背痛的各类人员。

经过10多年的市场实践，该公司又研发了第三代背背佳新产品，第三代新产品背背佳的作用在原来的基础上又大大提高了针对性和预防疗效，因此，准备大量投放市场。

测试任务：

请你为该公司的第三代新产品背背佳设计一份市场推广策划书。

制定新产品上市策划方案测试题五

背景资料：

随着经济发展和生活水平提高，农家乐形式的近郊游发展迅速。湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴。在凤凰山脉和枫溪水系孕育的狭长地带中，呈带状分布着五里墩、关口、百井、罗塘、道田村等，辖区内有观音古寺、千年古樟、百井古塔、百井古井、青少年绿色营地、民间剪纸体验等自然景观、人文景观。堪称株洲市的“后花园”，是旅游休闲的“‘市’外桃源”。

近年来，该乡利用辖区良好的生态自然环境和人文景观，积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，为株洲市开发旅游资源，在成功进入“全国文明、卫生城市”后为冲刺“全国旅游城市”建设注入新的内容。

该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。

测试任务：

为了吸引更多的游客前来观光旅游，请你为株洲市五里墩乡的旅游资源策划一份面向广大城市居民的市场推广策划书。

制定新产品上市策划方案测试题六

背景资料：

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娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，一是富含了活性维生素B3、B6、B12等，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有了氨基酸、矿物质、碳水化合物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。“激活”还有一个特点，它是一个随时能喝的维生素饮品，它彻底改变了传统的维生素的特定服用规则，它给消费者带来了健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。

激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。

激发潜能，超越自我！——激活！专业配方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料！

维生素小常识：

维生素是人体营养、生长必需的营养元素。

√维生素B3（烟酰胺）：维持健康的神经系统和正常的脑机能。

√维生素 B6：是制造抗体和红血球的必要物质。可帮助防止各种神经、皮肤的疾病。

√维生素 B12：促进生长、保持神经组织健康及正常形成血液所必需。 √维生素C：促进铁和钙更好的利用、提高机体免疫功能、抗氧化。 √肌醇：在供给脑细胞营养上扮演重要角色。促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积。

测试任务：

请你为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划书。

制定新产品上市策划方案测试题七

背景资料：

有一个故事。为了扩大市场，有一家制鞋厂招聘了两名营销员，老板派他们去非洲某一孤岛做鞋子的需求调查。两名竞聘者来到非洲后发现，由于天气炎热，当地的居民都习惯光着脚走路。一位竞聘者立即拍电报告诉鞋厂老板说，这里的居民从不穿鞋，鞋子在这里没有市场。而另一位通过介绍穿鞋子的好处后，了解

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到竟有众多的居民有购买的意向，于是告诉老板说，此岛市场潜力相当大，只要做出的鞋子符合当地居民的习惯和信仰，鞋厂将打开一扇新的市场大门。最后，鞋厂老板雇用了后者。

测试任务：

假如你就是这位被制鞋厂老板聘上的营销员，现在老板需要你为开发该岛鞋子市场制定一份切实可行的市场推广策划书。

制定新产品上市策划方案测试题八

背景资料：

广东金苹果食品有限公司系香港金苹果食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得比利时获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

1、公司月饼产品系列： （1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品 ，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福 （2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿 ②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味 ③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递 ④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望 ⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中 （3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意

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