《市场营销策划》实训指导书编辑版(2)

时间 8：10- 9：55 上午 星期一 10：15-12：00 内容 实训动员、实训组织安排 实训项目一 实训项目二 实训项目三 实训项目四 实训项目五 实训项目六 地点 电子阅览室 下午 14：30-16：15 8：10- 9：55 上午 星期二 10：15-12：00 下午 14：30-16：15 8：10- 9：55 星期三 上午 10：15-12：00 8：10- 9：55 上午 星期四 10：15-12：00 下午 14：30-16：15 8：10- 9：55 上午 星期五 10：15-12：00 下午 14：30-16：15 电子阅览室 电子阅览室 实训项目七 实训项目八 实训项目九 撰写营销策划书 学生PPT汇报演示 学生PPT汇报演示 学生PPT汇报演示 电子阅览室 电子阅览室

五、实训项目内容

5.1实训项目一：团队CIS策划

1、实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。 2、实训内容和要求

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（1）内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。

（2）要求：按营销策划公司要求进行CIS策划

3、实训组织：把全班分成6人一组，以组为单位完成实训任务。 4、实训操作步骤

（1）进行团队组建； （2）进行CIS设计开发； （3）设计CIS导入方案。

5.2实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 1、实训目的

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 2、实训内容和要求

（1）内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

（2）要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

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3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 4、实训操作步骤

根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案； （2）进行市场调研； （3）撰写调研报告。

5.3实训项目三：市场定位策划 1、实训目的

通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。

2、实训内容和要求

（1）内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。

（2）要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

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4、实训操作步骤

（1）对实训项目进行市场分析和SWOT分析； （2）设计目标市场进入策略和市场定位方案； （3）撰写市场定位策划书。 5.4实训项目四：产品策划 1、实训目的：

通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。 2、实训内容和要求

（1）内容：产品组合方案设计。

（2）要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式。 3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 4、实训操作步骤

（1）根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析；

（2）竞争者产品策略调查； （3）产品描述及核心利益分析；

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（4）产品组合设计； （5）撰写产品方案策划书。 5.5实训项目五：价格策划 1、实训目的

通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 2、实训内容和要求

（1）内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。

（2）要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。

3、实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 4、实训操作步骤

（1）对实训项目中的企业产品状况进行分析； （2）结合企业实际和竞争状况，选择定价策略； （3）根据定价策略，选择定价方法，进行定价； （4）撰写定价策划书。

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