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卓越的定价策略(17)

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“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为―自然拥有者” 客户客户两者竞争对手

现有供应商

创造价值，锁定、创造价值，锁定、抵御抵御

锁定，可能放弃

竞争对手新业务

开发、强调自己的产品更好

跟随，温和地报复

锁定，严厉报复

争取

争取

跟随，可能进行较温和的报复

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