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卓越的定价策略(16)

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行业竞争驱动因素同时影响着定价结果小高高合同规模/时间长度忠诚度/更换供应商的成本产品区分程度价格对客户的透明度价格对竞争对手的透明度处罚机制的可信度价格/战略的连贯性大低低

低高高高

高低低低

提价潜力增加

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