国际商务谈判策划书范文(模拟)(7)

介绍了金融危机下,美国通用与中国山东某大型企业的交易,甲方向乙方进口100辆通用汽车

乙方优势：

乙方的在国际上享有声誉，实力颇大。

乙方劣势：

属于供应方，且遭遇最严重的金融危机。

五、谈判目标

战略目标（甲方）：

以100×15万元的价格拿下交易，可接受价格在15——16

万元每辆之间。

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：温暖开局策略

见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的

话题。

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融

洽的谈判气氛中。

方法：称赞法

称赞乙方企业的成绩以及在金融危机下的成绩肯定。

2、中期阶段：

策略一：选择报价时机

按商业习惯由乙方先报价，问他此价格的原因，阐述我方报

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