国际商务谈判策划书范文(模拟)(3)

介绍了金融危机下,美国通用与中国山东某大型企业的交易,甲方向乙方进口100辆通用汽车

一、谈判双方公司背景

甲方

山东省商业集团总公司是1992年底由山东省商业厅整

建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售

为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、

教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。2009年实现

销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，

同比增长33.6%。两项主要经济指标连续七年实现30%以上

的增幅。

山东****汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局

认可，由山东省商业集团总公司（简称鲁商集团）投资组建

的大型专业汽车服务企业。“****”品牌是山东流通服务业

的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。

创业以来，****汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，

采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的

国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高

点。2005年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的

“****国际汽车广场”。广场一期工程投资近2亿，一汽-大

众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国

际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正

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