国际商务谈判策划书范文(模拟)(6)

介绍了金融危机下,美国通用与中国山东某大型企业的交易,甲方向乙方进口100辆通用汽车

豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典

代表。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因

而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。

二、谈判主题 甲方向乙方进口100辆通用汽车

三、谈判团队人员组成

首席代表：张文艳，公司谈判全权代表；

财务顾问：甲， 负责重大问题的决策；

技术顾问：乙，负责技术问题；

法律顾问：丙，负责法律问题；

销售顾问：丁，负责市场分析。

四、双方利益及优劣势分析

甲方利益：

要求以较低的价格进口汽车。能实现分期付款。

乙方利益：

用最高的价格销售，增加利润。保证最短的时间拿到货款。

甲方优势：

1、可以一次性付总成交额的30%；

2、是打开中国山东市场的重要机会。

甲方劣势：

第一次付款之后，剩下的资金需在今后2年内分期付款；

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