创业计划书完整版(14)

大学生创业计划书

4、销售周期

（1）初期销售阶段（为期90天）

本阶段主要任务：进行整体的形象及项目进行推广，初步试探校园市场状况目标客户群情况，并及时根据市场信息反馈调整的制定销售策略。

目标：树立良好的项目品牌形象，收集市场信息，目标策划10个项目。

（2）成长期销售阶段（为期150天）

本阶段主要任务：继续项目及形象推广工作，本阶段更要侧重于让大多学生知道我们，同时本阶段需挖掘本公司的优势及满足目标客户要求的买点，开始进行实质性的销售工作。

目标：计划完成40个项目策划，扩大公司的认知程度。

（3）成熟期销售阶段（为期180天）

本阶段主要任务：维持广告热度，利用校园等媒体及促销活动推动销售工作的进行，促成客户的成交。

目标：本阶段的目标是能够让大多的顾客主动找上我们，做好销售管理工作，配置一流的销售队伍及策划队伍。

5、定价策略

本公司定价策略主要有以下几种：

第一，依据成本定价。根据客户要求和前期策划核算成本预算，按照成本预算收取30%-50%的定金，然后开始推广宣传，到后期，再按照实际成本加高20%-50%来收取实际酬劳，当然定制的价格会考虑诸多因素，制定出符合学生消费水平的定价。

第二，满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。其所定的价格比取脂定价价格低，比渗透定价价格要高，是一种中间价格。满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。

第三，早期可以运用渗透定价策略，运用超低价格来吸引顾客，从而达到有事可做的局面，并进一步占领相关市场。

6、市场联络

由于本身我们自己就是做传媒这一块内容的，所以在广告效果上，我们除了与广告公司合作，通过广告公司帮我们宣传我们的项目外，我们自身也能够策划一些不同于以往形式的宣传方式，达到更好的宣传效果。

我们可以与各大高校的校广播电台形成合作，在每天的电台时间宣传我们公司，让广大学生了解我们公司，了解我们的项目和服务内容，使我们的公司、产品及项目服务深入顾客群。

当然，在这个信息时代，网络宣传是少不了的，我们与各大高校校园网站进行合作，使同学们能够在校园网上了解我们公司以及相关服务，提升学生对我公

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