创业计划书完整版(12)

大学生创业计划书

2、企业的劣势(W)：公司以年轻人为主，由于刚进入社会，社会经验不足，行业的一些潜规则不熟悉，公司刚进入市场可能会遭到其他的同行业竞争者的排挤。公司的 高校市场认可度不高，中国人保守的观念使学生顾客选择时会以资质老的市场公司为优先考虑对象，对新的学生创业公司往往会忽视，所以起步阶段公司的运行比较困难。

3、机会(O)：近几年国家对大学生创业的扶持力度再不断加大，对大学生创业给予一定的政策支持，我们可以好好利用这一资源来发展自己企业。另外，近几年微电影在高校很火热，各类文娱活动在高校此起彼伏，另类表白事件频出新闻头版，这其中潜在的市场的消费能力非常大，如何通过分得这一块大蛋糕对我们来说也是一个很大的挑战。

4、现存和潜在的威胁(T)：文化市场这一块在国内还不完善，市场缺乏一个有效的管理体制，管理还是比较混乱的，进入这个市场可能会被竞争对手使用不正当的手段打压和排挤。而且作为学生创业项目，具有资金方面的不确定性，机会成本比较大。高校文化娱乐市场还比较复杂，市场变化较快等。

四、市场营销

1、市场计划

校园传媒主要指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。我们根据学生顾客的需要，推出能够满足学生顾客需要的项目，主要包括微电影，影集，毕业相册，表白策划，大学生社团活动策划以及舞台搭建等。

首先，我们将目标客户定在在校学生身上，我们对在校学生进行一系列的调查，收集筛选出有用的相关资料，分析资料，针对学生的不同需求推出不同的项目。我们的优势就是能够根据各种学生的不同需求推出各种不同的项目以此满足他们的需求。我们的目标市场主要在校园，服务对象主要都是学生，考虑到学生每个月的生活费等因素，我们在价格的制定上一定是学生都能够接受的。在方式上，除了主要的项目，我们还包括出租各种道具以满足更多的学生。任务分配上，各个部门履行自己的职责；时间上，无论何时，只要学生有需求，我们就帮忙出谋划策；需要资源上，我们与合作伙伴合作，他为我们提供需要的资源，我们可以为他们公司宣传等。

现阶段，我们的主要任务就是建立起公司在校园本领域的支配力与影响力，加速服务的推出，并对竞争格局与规则施加有力的影响，以此获得市场的主动权。

2、销售策略

这里我们指的是策略而不是短期的计划。我们认为一个好的销售策略不只是公司上层的事，也不单单是市场营销部门的事。产品能否被销售出去，我们的项目能不能使消费者满意，这是我们能否成功的关键。所以我们决定一个策略的计划应该自上而下的经过讨论来决定。

A进行假设性营销计划，根据内部的资金、人才、设备来分析消费群的主要需

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