2013第6章市场竞争战略策划(16)

有案例

集体议价-团购 网络的力量就是其巨大的聚集的力量，这个力量透过网路的凝聚，最 终能够压低购买的金额。 集体议价只是一个开端，这种散户的力量，最终会改变我们熟悉的产 业运作。 随着集体议价网站的兴起，可能将会导致中间商或者零售商的市场的 大面积缩水甚至消失。不必透过层层的中间商的层层周折，只要有一 个网站的中介就可以因为大量购买而买到便宜的商品。 即使团购不赚钱，对于扩大销量，提高市场占有率，在市场中争得自 己的一块蛋糕还是很有利的。参加团购的厂家对此种销售模式也表示 认可，消费者早已有了这个需求，说明团购领域还有可能扩大。

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