销售方案
一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
8）行业竞争态势
9）价格管理
10）基础营销理论
11）小区推广实操动作分解
12）客户服务技巧
13）如何处理客户异议
制度建设
《小区推广岗位职责》
《小区推广实操手册》
《小区推广人员考核、激励办法》
《小区推广物料管理办法》
《小区推广样板管理办法》等
激励措施 制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。 打气措施 小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
小区推广过程管理
1．“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状
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