福人木地板小区推广方案(10)

销售方案

4）、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5）、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6）、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7）、 小礼品：赠送给业主。

8）、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。

9）、 小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。

一张好的小区单张要具备以下特点：

(1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、环保产品认证等。

(2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

(3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。

(4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。

(5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

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