福人木地板小区推广方案(3)

销售方案

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；

7）负责小区售后服务工作；

8）完成主管安排的其它工作。

人员招聘条件： 吃苦耐劳、百折不挠。

小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑，有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

培训

1）公司介绍、企业文化

2）管理制度、运作流程

3）商务礼仪

4）积极的心态

5）产品基础知识

6）产品架构、FAB（特点、优点、利益）

7）介绍产品FABE法：将产品特征转化为顾客利益。F代表特征，A代表由这特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这

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