营销MBA教授庄贵军博导《企业营销策划》整套讲义营销策划4(11)

营销MBA教授庄贵军博导《企业营销策划》整套讲义

STRENGTHS1.技术成熟设备先进质量好 2.产品形象好顾客忠诚度高 3.销售网络广，人员素质高 4.外贸自主权直接对外贸易 5.注重人员培训 6.良好的关系网 7.新建200吨泰乐菌素项目投产

WEAKNESSES1.管理混乱、观念落后 2.生产规模小 3.营销费用高 4.研发能力差 5.狭隘的人才观和用人机制 6.劳资关系不好 7.财务风险较大，现金短缺

SWOT 矩阵OPPORTUNITIES 1.对营养要求提高 2.快速增长的国内市场 3.西部的投资力度加大 4.国家有关优惠政策 5.中国成为抗生素“世界工 厂” 6.国际市场竞争力增强 TREATS 1.竞争压力大，优势不明显 2.国内新的竞争者进入 3.用户讨价还价能力增强 4.国外产品及替代品的竞争 5.非关税壁垒对下游产品的 限制

SO战略 1.扩大规模，抢占国内和国 际市场。 (S1,S2,S3,S4,S6, O1,O2,O3,O4,O5, O6)

WO战略 1.同国外公司合作，引进国 外技术，扩大规模。 (O3,O4,O5,W1,W2, W4,W5,W6,W7)

ST战略 1.进一步提高质量和品牌宣 传，加强销售网络建设，适 当降低产品价格，提高产品 竞争力。 (S1,S2,S3,S4,T1, T2,T3,T4)庄贵军版权

WT战略 1.产品重组，放弃泰乐菌素， 主攻黄霉素等高附加值产品。 (W2,T1,T2,T3,T4)

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