营销MBA教授庄贵军博导《企业营销策划》整套讲义
STRENGTHS1、技术自主化程度高，国内属 于较先进水平； 2、产品市场占有率高； 3、销售网络完善，销售人员素 质高； 4、海外客户关系初步建立； 5、与客户关系良好。
WEAKNESSES1、盈利产品线较为单一，且竞 争优势不突出； 2、技术商用化速度慢，程度低； 3、核心技术掌控能力不足； 4、技术发展方向不明朗； 5、日常运营费用高； 6、人员流动速度偏高。
SWOT矩阵
OPPOR
TUNITIES1、经济总量稳定增长，居民生 活水平提高； 2、对信息产品消费观念日趋成 熟； 3、国家对自主知识产权注视重 视程度不断提高； 4、国家有关优惠政策； 5、加入WTO,产品在国际市场竞 争力增强。
SO战略 扩大规模，抢占国内和国际 市场。
(以S1、S3抓住O3、O4) (以S4抓住O4、O5) (利用O1、O2调整W1、W2、W4) (以S2、S3、S5抓住O1、O2) (利用O3、O4调整W3、W4)
WO战略 对产品线进行调整，有计划 的放弃部分市场以期在其他 方面得到优势
ST战略 1、IT业全球范围内衰退； 趁行业调整期进行企业内部 2、加入WTO以后进口产品竞争力 调整，扩大企业优势增强； 3、用户讨价还价能力过强； 4、技术进步太快，商用化程度 普遍不高； 5、对人才争夺激烈。 (利用T1、T5扩大人才和技术 储备，增强S1) (利用T4强化S2)庄贵军版权
TREATS
WT战略 放弃部分产品，进行内部调 整，裁撤部分机构和人员， 收缩企业规模。(因为T1、T2、T3、T4影响太 大，而W1、W3、W4、W5只能 以企业收缩为代价来解决)
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