周永杉老师-最彻底的赚钱方法-马来西亚(2007年12月9日)(2)

以前的大夫、以前的知识分子对什么字看得很严重？对羞耻看得很严重。我们看到明末的读书人顾炎武先生说了一句话，他说「士大夫无耻，是为国耻」。一个读书人不懂得羞耻心，这是国耻，哪有比这更严重的事情。管子讲「礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡」。这是很严重的事情，这个「耻」是一个柱子，这个柱子没有了，这个国家就塌掉了。所以当时的读书人非常注重廉耻，因此他犯了错之后，会不会逃掉？他不会逃掉。不但不会逃掉，他会把自己捆绑起来，自首，他会自首。他犯了死罪，他会北面再拜，自裁。向领导人，就是皇帝的方向拜，拜完之后，我对不起国家，自杀。这种羞耻心到达这样一个程度，他不但不会逃走，他会面对他应该受的惩罚，因为我做错。所以领导人不需要用刑罚来加诸在他的身上，不需要，完全不需要。对贤人他非常的尊重，因为他一点都不会逃避过失，一点都不会逃避责任，他不会掩饰，完全不会掩饰。就像《弟子规》讲的，「倘揜饰，增一辜」，掩饰又增加一条过错。有这样一个责任心，这样一个使命感，领导人完全不用刑罚来管理他们。

「信义行于君子，而刑戮施于小人」。这法是对谁的？法是对小人讲的。以前的读书人不需要接受这样的约束，因为他不需要，他自己管理自己，他有羞耻心管理他，他不需要用这个来管理。可是后来的帝王没有认清这一点，譬如说明朝，明朝的吏治其实是很黑暗的.为什么黑暗？因为他没有尊贤，他没有按照老祖宗的教诲。我们看到明朝之后有「廷杖」，大家看到廷杖，知道廷杖是什么？是打屁股。可是大家不知道怎么打屁股，怎么打？不知道。廷杖是裤子脱下来打，

而且很多在打的过程当中，是在午门打，打的过程当中打死掉。因为他受不了这种伤害，受不了，有的是忧愤死掉的。

我们就晓得这样的一个处罚方式，对于一个贤能的人来讲，他能接受吗？所以很多贤能的人逃到山里面去，他不想出来做官，我不需要接受你这种侮辱，我到山上去就好，因为「士可杀，不可辱」。后来明朝的吏治腐败，大权落在宦官的手里，不是没有道理的，因为他不尊重贤能的人。至于后来贤能的人不愿意出来教导皇帝的子孙，我们看历史还看到明朝有个皇帝竟然是文盲，不认识字，很喜欢做木匠，他不认识字。没有人教他，没有人愿意出来教他，因为他不尊重贤能的人。这是管理，各位老师，这是管理，这就是中国文化的管理，尊贤。

第二句话，「礼不下庶民」。这是什么？这是容众。「尊贤而容众，嘉善而矜不能」，这是恕道。什么叫做礼不下庶民？很多人误解，以为对一般的老百姓可以不用讲礼，那错了。如果说是官官相护，如果说对一般的老百姓可以不讲礼，我告诉大家，这个学问我第一个不学，我也劝大家不要学，确实不是这个意思。礼不下庶民，是说一般的老百姓因为他没有接受过教育，教育不普及，他没有学过礼，怎么办？能不能用礼来要求他？不可以。所以礼不下庶民的意思，是不能拿礼的标准来要求一般的老百姓，你要包容他，对他能力的不足，你要体谅、要关怀、要照顾、要扶持。

所以中国文化是一个兴灭国，继绝世的文化。兴灭国，继绝世，哪个国家要垮了，赶快去帮他复国，帮助他复兴起来；哪个家庭要绝子绝孙，赶快过继一个孩子给他。因为每个家庭都会修家谱，这个家谱都是用红线画下来，每一代的传承都是红线，要是这个家没有男孩子，画不下来，怎么办？用蓝线。所以常常修家谱的时候，听到鬼哭神嚎，不忍心，不希望他们家断子绝孙。这是中国人的道义。都是这种道义的心境，所以他对于一般人没有办法达到礼的要求，他是用包容的；因为他没学过，我有学过，那是我的幸运，我怎么能拿这样的学问来骄傲别人？不可以的，我们要包容他，要关怀他，要格外的照顾他，这叫礼不下庶民。我们就想这种管理方法好不好？那太好了，这就是中国的管理。

而我们看到像这样的一个状况，慢慢随着我们对文字的误解，不见了，误解得太厉害。因此第一个一定要把我们的经典回归到我们的生活。经典看不懂，不能检讨经典，检查我们自己，可能是我们误解了，不是经典有问题，是我们误解。确实，那误解的部分还非常之多。而这些状况到现在为止，大家就了解到整个社会，我们昨天也谈到大学生把人格跟及格放天平的两端秤，这种状况多不多？几乎现在我很少看报纸，我回来为了要了解一下时事，因为讲课需要跟时事做些结合，我会看一下报纸。确实一打开，完全看到的都是及格跟人格放在天平秤的类

似现象。为什么会有这些现象？我们今天的题目是「彻底的赚钱法」，所以我们在谈赚钱法之前，要先把财富的定位抓好，财富的定位太重要。为什么整个的问题浮现得这么严重？为什么人格跟及格可以秤？因为价格跟价值搞错了，因为我们把价值跟价格搞错、搞混了。

人生很简单，我们仔细想一想，一个人他把所有的目光都放在价格上面的时候，他看不清楚一件事物的价值，必然看不清楚。当他把所有注意力的焦点放在价格上的时候，他看不清楚价值。反过来，当他看透了一件事情的价值，他根本不在乎价格。我们来看看现在人他的眼光多半被什么东西所吸引？被价格吸引。曾经有个笑话，当然我觉得可能不是笑话，但是却发生了。有个观光区卖花瓶，在花莲的一个观光区，卖大理石的花瓶，很大很高，从地上，这么高。这个花瓶订价三万六千块，结果这三万六千块一订出来之后，这个花瓶摆在那个地方好几年无人问津，没有人去问，为什么？觉得贵，那个花瓶三万六，太贵，乏人问津好几年。有天这老板心血来潮，反正觉得也卖不出去，他拿了一枝笔，在三万六后面加一个零，三十六万，结果不到一个礼拜就卖出去。有个日本的观光团来参观，看到很喜欢，还跟他杀价，杀到十五万成交，双方都非常的高兴，很愉快，成交，十五万成交，都很愉快。这告诉我们什么？价格跟价值的问题。几乎所有的人都以价格来衡量价值，才会有这种现象。

北京有家素食餐馆，卖蔬食，本来一盘菜卖多少钱？这也是很贵的，八十八块，这是一家很高档的餐厅，吃素的，卖八十八块，我看了都说我吃不起。结果确实这家餐厅门可罗雀，没什么人。有天老板也心血来潮，拿了一枝笔，反正没什么人，加了一笔，一盘菜变一百八十八，从此之后，那家餐馆门庭若市。我们看到了什么？我们看到了什么样的社会现象？我们看到用价格来衡量价值的社会现象。

古人讲「常人贵远贱近」。什么叫贵远贱近？就是外来的和尚会念经，外来的一定是好的，进口的一定是好的，贵远贱近，觉得土产的东西一定比较差。「向声背实」，只听名气好的，不关心里面的实质。哪个牌子比较有名气，根本不关心实质。所以很多大厂到某些国家去做一些鞋子，做一些衣服，只要贴上它那标记，那个价格就乘以好几倍，确实就乘以好几倍，向声背实。「又患闇于自见，谓己为贤」。对自己不了解，觉得自己很贤能，觉得自己很了不起，这是古人讲的话。确实我们看到听骗不听劝的人愈来愈多，为什么诈骗集团这么的多？因为我们的眼光看错，不看价值，看价格，用价格来衡量价值，所以诈骗的案件这么多。我们要怪谁？我们去思考，这些社会现象都值不值得我们自己省思？

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