由于现有经济、体制、机制因 素的制约，销售员相关权益不能得到有效保护，没有社保、医保等五 险一金。
随着人们维权意识、社会意识、公民意识的不断增长，愿意 从事销售员职业的人越来越少。
还有少部分插销售人员责任心不强、销售技能差，在一哉定程度上阻碍了福彩事业向更高水平发展腌。
三是部分销售站点生存困难。
近年来，房租和人员工资不断提高， 而福彩站点的代销费却没有增长，站点普遍反映利润 越来越薄。
有 部分站点在考虑搬出繁华街道，转而选择租金少的地段。
不少站点除 负责人经营彩票店外，还需聘请一位销售员，起早贪黑、忙忙碌碌一 个月，收入却甚少。
他们表示经营福彩站点很辛苦，收入却不高，放 弃又不舍得。
如今年，全县就有5 家因无法做下去，而主动申请退机 转向其他行业发展，有少部分站点也将面临关门歇业的困境。
四是受周边环境因素的影响。
近年来，随着县城主城区及**镇老 城区大范围的棚改拆迁工作不断推进，原本彩票销售稳定红火的电脑 票投注站点，因为拆迁导致周边很多居民都搬离原址，使得站点附近 的居民数量骤降。
此外，也随着企业转型和经济下行大环境影响，部 分生产型工厂也因种种原因，或迁移到其他地方或关门歇业，很多外 来务工人员返乡减少成为常态，彩民数量也随之流失，销量下滑明显。
五、做好销售工作的一些措施 强塬化安全监管，树立品牌新形象。
安全是福 彩工作的底线， 也是生命线。
福彩机构要继续效加强对彩票销售场所的安全监管，在 原有安全制度的基础上，进行细化落实并予以完善补充，切实把责任 落实到每个岗位、每个人。
并实行“谁主管，谁负责；谁使用，谁负 责；谁的岗位，谁负责；谁违规，谁负责”的管理原则，层层落实， 加强监督，防范风险，确保发行销售工作持续稳定发展。
重点加强福 彩公益金的规范使橘用管理，切实做到专款专用，防止挪用截 提高公益金的使用效率，确保公益金弩使用公平、公开、公正。
全面加强廉政建耿设，结合福彩实际，规范内部管理制度，父建立监管机 制，完善财务资金的稽查，加强对重点岗位人员的管理，特别是物 资采貘购、发行费使用、用人用工等，涉及到钱 和物都必须坚持阳 光操作，确保不出问题。
篇1：2011年滁州市福利彩票工作总结
一、今年的工作情况
（一）销售情况
一是销售总量增长，市场竞争领先。1-12月全市福彩销售
1.95亿元，其中电脑票11683.99万元、时时彩82.84万元、刮刮乐2216.64万元、中福在线5544.58万元。比去年同期福彩1.44亿元增长5125.89万元，增幅35.59%，筹集福彩公益金2000多万元。比体育彩票10528.11万元多销售8999.95万元，福体彩市场份额为64.97%：35.03%。
总销量前三位的是天长（3903.08万元）、明光（2880.01万元）、定远（1458.16万元）。其他县市同比全部增长。
二是电脑票销量平稳增长。1-12月共销售电脑票11683.99万元，同比增量1707.20万元，增幅17.11%，福体彩市场份额比为59.40%：40.60%，再创电脑票同期销量新高。各县市居前三位的是：天长（2614.29万元）、明光（1268.52万元）、定远（1146.99万元）。
三是刮刮乐销量稳步上升。1-12月随票种的丰富多彩，全市网点即开票总销量达2216.64万元，同比增量448.81万元，增幅25.39%，福体彩市场份额比为46.57%：53.43%，实现了稳步上升。位列前三位的是：定远（311.18万元）、明光（293.49万元）、天长（284.99万元）。 四是中福在线市场初步恢复，销量呈现上升态势。今年1-12月共销售5544.59万元，日均销量15.19万元，目前单厅日均销量均在2万元以上，处于盈利状态。
（二）主要工作和特点
1、统筹兼顾，多票种销量持续增长
全市福彩系统按照年初全省、全市福利彩票工作会议部署，统筹各票种的销售，充分挖掘电脑票、刮刮乐市场潜力，培育中福在线和时时彩新的增长点，保持了销售工作平稳发展。 电脑票作为主力票种，仍然是销售工作的重点。一是在培训工作上改变原来讲大课的形式，请来国内知名彩票专家蔡老师在明光市进行了全新形式的站点培训。针对投注站，逐个上门单独辅导培训，根据每个站点的情况，与业主销售员面对面沟通，灌输正确的思路方法，取得了良好的成效。二是做好“四统一”建设验收，加大对双机店违规销售快开游戏的整治力度，提升福彩形象，维护市场稳定。三是围绕电脑票中出的3注大奖，市、县、站点联动，积极引导，强化大品牌的影响力。四是着力加强福彩专营店建设，高标准建设了省级示范站点一个。
在网点即开票的工作中，我市积极探索新思路，逐步扩大市场份额。一是开展节假日小卖场活动，并逐步建立卖场户外销售的长期化销售模式。二是加强大面值票等畅销票种的营销宣传和市场推广工作，扩大了影响，提高了优势。三是加强对全市投注站刮刮乐销量与电脑票销量10%挂钩，实行按月考核，奖惩并举制度，提高销售积极性。四是加强票种调拨管理，科学有效地实现了新票种的上市销售周期，提高了销售率。
中福在线恢复运营后，全市上下通力协作，由于前期注重了对销售厅形象的建设与保护，培训工作扎实有效、管理规范有序、运行积极稳妥，启动工作比较顺利，销量稳步上升，呈现出良好的销售氛围。同时基本都处于盈利状态，为下阶段中福在线的进一步发展奠定了基础。 时时彩作为一种快开电脑票玩法，我市严格执行财政部文件精神，确定只在福彩专营店销售的原则。在销售过程中，按照专营化建设的高标准，规范统一了网点形象。
2、深化管理，综合保障能力得到巩固
重视安全保障体系建设，通过不断深化管理，重视规范，强化保障。一是建立了一套较为完善的安全工作管理体系，做到安全管理有制度、有规范、有流程、有预案，实现了上半年安全稳定、零故障运行的目标；切实做好设备维护保养工作，提高系统的安全性和服务保障能力。二是圆满完成了我市在全省福彩管理平台的信息录入工作，在全省名列前茅。
4、弘扬公益，福彩形象得到提升
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