大学生创业贷款门户策划方案(3)

● 发展趋势

以下图片资料显示，近六个月中，28商机网的alexa综合排名在4月在中旬达到最高，十月初最低。可能原因为，4月中旬做过比较大规模的广告宣传（包括电视广告），从而带来比较大的流量，10月初由于放假原因流量有所下降。Alexa Reach（到访量）的走势与alexa综合排名基本相同。PV值基本稳定，在六月中旬出现峰值。

以上资料说明，28商机网的各主要参数虽然受到宣传力度等因素的影响会经常出现起伏，但其整体趋势比较稳定，由此可以认为，项目加盟类网络平台的市场需求是比较稳定的。

附图：

日平均Alexa排名走势图

日平均 Alexa Reach 走势图

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日平均 Alexa PageView 走势图

● 总结

综上所述，我们认为28商机网在项目加盟行业内有比较大的影响力，主要优势在于流量，知名度，宣传力度，项目数量等方面。同时，28商机网只提供项目，不提供贷款。这样，对于有创业想法但暂时没有足够的项目启动资金的用户，他们将无法提供服务。另一方面，28商机网提供的只是平台，对于项目的质量，风险性甚至安全性方面并没有比较严格的限制，必然的结果就是项目品质良莠不齐，用户必须花费比较多的时间和精力去筛选。同时，28商机网也无法对项目发布者的资质进行详细的调查，用户在该网站上找项目，被骗的风险比较高，结果是，用户对该平台的信任度降低。

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五、自身SWOT分析

优势（Strengths） 借助中搜在互联网业界的品牌优势、以及中搜领先的技术实力，有助于提升门户知名度与网站行业价值。 户主资深的行业背景、丰富的行业资源及成熟的信贷行业运营经验，成为进驻创业贷款行业门户的雄厚资本。 大学生创业贷款网的运作模式，决定了本平台提供的项目具有比较高的可信度和可操作性，从而大大减少用户在项目甄别和项目选择上所花费的时间和精力，进而在很大程度上提高网络平台的用户体验。 大学生创业贷款网具有非常明确的市场定位，所提供的项目具有很强的针对性，从而进一步提高网络平台的用户体验。 劣势（Weaknesses） 缺乏行业网站的运营经验和品牌战略体系、品牌价值系统，目前处于产品运作建设期，短时间仍需逐步完善平台服务与功能，做好品牌推广工作，打造大学生创业贷款网在本行业内的知名度。 与创业加盟类门户相比，大学生创业贷款网可提供的项目选择会比较有限。 机遇（Opportunities） 金融危机的影响，加速了企业对电子商务平台的应用需求，在这种情况下另辟蹊径，开辟自己的网络市场成为明智之选。 目前加盟和信贷行业的电子商务已有一定规模，行业网站也有一定的数量，但其质量和服务都没有形成足够强大的体系，现在进驻，将会有非常大的发展机会。 目前业内并没有具有一定知名度的直接竞争对手，大学生创业贷款网可以充分利用自身优势，进行差异化竞争。 威胁（Threats） 随着互联网的高速发展，必然会不断有新的，更具竞争力的网络运作模式和相应的网络平台出现。大学生创业贷款门户在自身发展的过程中，将会面对更直接更具竞争力的对手。 13

六、门户定位

网站定位：大学生创业贷款平台。全面解决大学生创业的项目和资金问题。

七、门户服务策划

网络平台作为一个工具，实用性是其根本价值所在。结合网站定位，市场需求以及行业特点等因素综合分析，我们认为大学生创业贷款网所提供的服务应主要包括以下几部分： 1）项目发布：包括网站主办者和其他注册用户发布的项目发布 2）项目查询：用户查询相应的创业项目 3）贷款申请：介绍贷款申请的方式方法

八、门户栏目策划

依据网站定位和主要服务内容，我们认为大学生创业贷款网应主要包括以下内容： 导航栏：首页 资讯 项目 贷款申请 论坛

——首页：

项目推荐 图片新闻 贷款申请 注册登录 团队招募 创业问答 创业指导

——资讯： 资讯列表 推荐项目

——项目搜索：

热点推荐 专职项目推荐 兼职项目推荐 校园项目推荐 小本项目推荐 新奇项目推荐 女士专区推荐

——贷款申请：

宣传图片 贷款简介 常见问题 申请方法 申请流程 ——论坛

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团队招募 项目推荐 创业政策 创业指导 创业问答

九、门户信息来源

项目及资讯类信息主要由户主录入。

交互式信息，初期由户主录入，起引导作用，后续的交互式信息由用户自行发布。

十、门户盈利模式

网站的盈利模式，根据网站平台所起到的作用，公司的业务范畴以及门户建设定位的类型，主要包括以下三个方面：商品销售收益；贷款利息；广告盈利。

商品销售收益：用户需要选择网站提供的项目才可以获得贷款，所以用户的进货环节会给网站带来收益。

贷款利息：用户通过网络平台所取得贷款，需要支付一定的利息。利息可以给网站带来一定的收益。

广告盈利：网站积累一定的用户量及行业知名度以后，可以考虑通过出售广告位盈利。

关于广告盈利的可行性分析：

受网站定位和所处行业的限制，能够和大学生创业贷款网合作，并最终拿到贷款的用户可能比较有限。同时，在另一方面，创业贷款有着巨大的市场需求，而可以提供创业贷款的网络平台却很少。所以，只要能在网络信贷行业内做到一定的影响力，就会在相关关键词的搜索引擎搜索中取得很好的排名，从而带来比较大的流量。因此，从中长期规划考虑，广告作为大学生创业贷款网的一个盈利点是具有可行性的。

十一、运营建议

（1）鉴于大学生创业贷款网的定位和运作模式，网络平台所提供项目的质量和数量成为制约网站发展的主要因素。因此，在网站运营过程中，应在保证项目质量的前提下，尽可能多的添加新项目。

（2）网站的收益决定于有效用户的数量，有效用户量决定于两个方面，一是ip流量，

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二是网站本身的质量。网站的质量与网站定位，网站所处的行业等诸多因素相关，而网站运营初期的ip流量基本上只取决于宣传力度。宣传力度基本跟资源投入量成正比，而网站本身则需要在运营过程中逐步完善。因此，建议根据市场的反馈情况逐步加大宣传投入。

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