用业绩证明你的能力-读后感(2)

力才能达成共同的目标。

从前，人的每只手都有五个兄弟——大哥（大拇指）、二哥（食指）、三哥（中指）、四弟、（无名指）、五弟（小指）。他们都有各自的分工，尽职尽责团结的生活在手上。可是时间一长，他们的思想都发生了微妙的变化，都认为自己的本领最大。最终矛盾激化，一场不可避免的争吵发生了。大哥说：“我天天带领着你们早出晚归，辛勤的为手服务，我的本领最大。”二哥说：“你分配不均有失职之处，出了事都是我给你顶着，我的本领最大。”三哥一把鼻涕一把泪的哭诉：“你们都把脏活累活压在我的身上，美其名我的身材修长体格健美。”四弟尖着嗓子插嘴道：“那是你自找。瞧我管理的外交处那可是顶呱呱，我的本领最大。”五弟也争吵着说他的本领最大。他们激烈的争吵，谁也不让谁。这时人说话了：“要不你们比比谁能拿起地上的球，谁的本领就最大。”于是，他们争先恐后的去拿球，可是，不管怎么努力就是拿不起那个球。人说：“你们一起拿试试。”他们走在一起轻轻一拿，球就很轻松的拿了起来。他们终于明白，团结就是力量。

在专业化分工越来越细、竞争日趋激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。能够与同事友好协作，以公司这个团队利益为重，就能够把自己独特的优势在工作中淋漓尽致地展现出来，就能受到领导的器重。一个有不凡表现的人，除了能保持与人合作以外，还需要所有人愿意与自己合作。总得来说，一个人是否具有团队合作的精神，将直接关系到他的工作业绩，只有把自己融入到团队中去才能取得成功。要知道，没有完美的个人，只有完美的团队。

中国也有很多这样的解说，比如：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；尺有所短寸有所长等等。我们要学习自然界中的蚁群，从远古时期，蚂蚁这种生物就有记录，但是为什么庞大恐龙适应不了大环境而灭绝，然而蚂蚁这样的渺小生物却生存了下来呢？“团结”就是他们制胜的法宝。当他们遇到困难和危险的时候，他们一定会选择集体逃生，因为他们很清楚，集体逃生还有一线生机，独自逃生就一点儿存活的可能性都没有。在职场当中，我们也要学会融入我们的集体，提升业绩，达到共赢的目的。

如果我们还没有业绩，那么究竟是什么阻挡了我们的业绩呢？

影响我们业绩的因素有很多，下面我列举一些例子来说明一下，首先，就是借口，职场当中总是有这样一种人，当业绩上升的时候就会拼命的把业绩往自己身上揽，当业绩下滑的时候，就百般推脱，不肯承担责任。但是在领导眼中，拼命给自己找借口就是不负责任的表现，任何一个企业的领导都不愿意给不负责任的人机会的。

抱怨，在职场中抱怨的人，每天不是专注于如何开展自己的业务，而是不停地抱怨，对现况如何如何不满，领导不给机会，自己没有关系等等等等。其实在企业中，不要做一个怨天尤人的消极者，应该努力实干，让自己的业务不断攀升，成为老板眼中的优秀员工。

盲目，有的人经常会说，我每天努力工作，忙的不可开交，为什么我没有业绩呢？为什么自己好像出力不讨好似的呢？其实你有没有认真想过，没有目标，盲目的胡乱一气的工作就是导致你没有业绩的罪魁祸首。在这里，需要讲讲王楠的故事，王楠大学毕业后，应聘到一家企业做总经理助理，初上任时，老总交代了他两件工作，一是资金周转问题，一是员工日常供给问题。由于王楠是会计出身，他自以为又筹集资金的特长，所以他把资金筹集问题作为首要问题来进行，而没有去管员工的日常供给问题。他的这一做法引起的全体员工的强烈不满，甚至于联名要求辞退他，后来虽然王楠圆满的解决资金筹集问题，也保证了员工的日常供给问题，但由于员工的强烈不满，他还是不得不黯然的离开了公司，后来王楠自己总结了自己的问题：王楠的失误就在于他没有将总经理安排的工作分出主次，同事沟通不够，以至于造成了大家的不满。

看这就是盲目，虽然你在工作，虽然你在努力，但是由于没有分清主次，导致困难重重，压力重大，以至于让自己远离了自己的业绩。最后还不得不离开自己所喜欢的职位。

拖延，很多人工作就是这样，拖拖拉拉，总是告诉自己，没关系，今天做不完明天再做。可是大家是否知道《明日歌》“明日复明日，明日何其多？我生待明日，万事成蹉跎。世人苦被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西堕。百年明日能几何？请君听我明日歌。”很多人在

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工作时，大多会给自己制定一个大致的工作计划，可是往往有意外的事情发生，以至于你没有办法按照自己的计划去完成你的任务。使得工作一拖再拖，工作进程缓慢，最后没有任何业绩，得罪的老板，失去的工作。这样的例子在生活中，多不胜数！大家应该明白，商场如战场，如要想保住饭碗，想升职加薪，就一定要克服拖延的不良习惯。养成今日事今日毕的好习惯。

除以上三点之外，书中还列举了很多不良习惯而导致的业绩低下，但是我想是，在这当中有一点是很重要的业绩阻碍，那就是：缺乏沟通。在很多企业当中，缺乏沟通都是企业业绩低下的重要原因，当今是个个性鲜明的时代，年轻人都有自己独特的思想，但是都碍于被对方抢夺了自己的业绩，都不愿意将自己的想法说出来。每个人都是各干各的，不听取他人意见，也不愿意和他人沟通想法。这种沟通的低下，不止体现在员工之间，更多的时候也体现在与客户的沟通上。

想必大家都听说过买梳子的故事，有一家效益相当好的大公司，高薪招聘营销人员，面对众多的应聘者，这家公司出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。此题一出，绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?没过一会儿，应聘者接连拂袖而去，最后只剩下3个应聘者：小伊、小石和小钱。这家公司以10天为限，让他们3人到寺庙推销。10日期满后，小伊卖出了1把梳子，小石卖出了10把梳子，小钱却卖出了1000把，并开拓了今后的营销市场。小伊在推销梳子不着的路上，看到一个和尚一边晒太阳一边使劲地挠着又脏又厚的头皮，终于推销了惟一的一把木梳；小石到寺庙推销木梳，看到山高风大，进香者的头发都被吹乱了，便建议寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬓发”，住持便买了10把木梳，一个寺庙一把；小钱到一个深山宝刹，看到朝圣者如云，他便对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’3个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并希望小钱今后再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主和香客。 这个故事是否是人为杜撰的并非重要，只是这个故事向人们透露一个信息，那就是不能为的地方也许有大作为。面对木梳推销给和尚的这个难题，许多应聘者拂袖而去，拂袖而去的原因是他们的经营思维太直线了，无法超越传统观念上的思维定势。在具体的推销实践中，业绩最差的小伊仅仅走出传统思维定势的一步；业绩平平的小石虽然推销了10把木梳，但他业绩将永远地停留在这个水平；业绩不凡的小钱不仅成功地推出了1000把木梳，还为今后的木梳大量的销售创建了无限的商机，如其说小钱找到了卖点，不如说是小钱经营中的逆向思维起了关键作用。传统上的和尚是不会用木梳的，纵然是用也不会用得太多。但寺庙里却有着木梳销售的潜在市场，找到了这个潜在市场也就是敲开了木梳畅销的大门。

看，这就是沟通的力量。谁想过没有头发的和尚会买木梳呢？加强沟通，会让不可能的事变为可能，并且能将这种可能无限的放大！

学会了以上提升业绩的方法，规避了那些让我们业绩低下的阻碍，接下来就要开始提升我们的业绩了。我们要学会每天进步一点点，滴水石穿的故事，大家都知道。我们要学习水滴那坚忍不拔的耐力。不断累积自己的能量，并在机会到来的时候一次性的爆发出来。达成我们的业绩。在提升业绩的同时，也要不断给自己充电，随时让自己保持一种最佳状态，而不至于被淘汰出局！

两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成为了好朋友。 不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”因此也没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。” 等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空儿挖这口井，即使有时很忙，但能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。”

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看看，这个懂得时刻为自己充电的和尚，通过不断的充电，终于让自己有水喝，不必在每天辛苦挑水，辛苦奔波了！其实我们何尝不是这样，每天辛苦的工作中，但是都是麻木机械的重复每一天的工作，其实只要我们能够在工作的同时不停地给自己充电，有一天我们会发现，我们具备了别人所不具备的能力，而且，这种能力会帮助我们在职场中脱颖而出。

看完这本书，真的感觉受益匪浅，终于明白了为什么自己每天都在忙，却没忙出什么傲人的业绩。原来我们都是在瞎忙，浪费了时间不说，还阻碍了我们发展。我想职场人都应该看看这么书，看看我们的弱势在哪里，敢于面对自己，让业绩体系我们的价值。

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