用STP分析格力不打价格战的营销策略

segmentig, targeting ,positioning.格力空调棋道。。

用STP分析格力不打价格战的营销策略

针对格力空调坚持不打价格战的营销战略，本文试从STP的三个方面来分析背后的原因。

S—Segmenting,即对市场的细分。主要包括地理，人口，心理，和产品功能这四个方面。格力空调能够有现在的成就，是事先做好了市场细分工作。考虑这些因素，格力在创业之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份打开市场，抓住消费者心理，为其提供优质的空调，让消费者买到称心的产品。在空调行业降价的情况下，格力坚持不打价格战，也是因为其做好了市场细分这一工作。

T—Targeting,即目标市场选择。格力空调在确定目标市场的问题上，不仅体现在大市场的定位，更体现在产品生产的市场选择上。在格力空调发展历史上，曾经放弃干冷机的生产，投入到空调的专门生产。做好空调生产，抓住空调市场的主要消费者，获得最大的市场份额。不管是投身二三线城市和地区，还是在产品生产上专营空调，这都是格力对目标市场进行了选择后的结果。

P—Positioning, 即产品定位。格力空调在营销过程中，坚持不打价格战。实行专业化战略，坚持做到技术、管理和营销的专业化。不论空调行业的竞争多激烈，格力始终坚持品质第一，关注消费者的需求。靠质量和技术来争取消费者。正是因为格力给自己这样的定位，才让企业有更大的压力和紧迫感，加快技术创新和企业内部的管理。正是因为最初给自己的定位是专业化，才形成了目前格力在空调行业的领头羊地位。

格力的董明珠女士，一直坚持称，格力不会打价格战，打价格战势必会影响产品的质量。格力坚持加强技术创新，加大管理力度，来扩大规模，以达到降低价格，为消费者谋福利的策略。同时，格力十分注意企业与消费者的关系，质量好不好是消费者说的算。最好的服务就是没有服务，格力坚持做好售前和售中的服务。在整个谈话中，董明珠一直坚持着不打价格战，坚持做好自己的品牌。 业界评论空调已经到了生死年，但董相信，没有亏损的行业，只有亏损的企业。现在的格力的确有信心，有底气这样说，这和企业本身的定位正确是分不开的。从一般的柜机做到中央空调，格力专注于空调的生产，在空调行业做得有声有色。

但是，正如视频中，一位专家所说的，格力坚持专业化固然没错。但对于一个企业的长期发展而言，要适时地调整战略，采取多元化的经营策略，涉足其它

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