如何把梳子卖给和尚

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如何把梳子卖给和尚

一个营销经理给手下出了一道难题：把梳子卖给和尚。 第一个业务员出了门就骂：什么狗屁经理，和尚都没有头发，还买什么梳子呀？!回到家喝了一顿闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子不管用，无法卖!

经理微微一笑：是你傻还是我傻？和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个业务员寻到了一座寺庙，找到了一个和尚，对和尚说：我想卖给你一把梳子。和尚说：我没用哦。那人就把经理给他布置的任务说了一遍，说：如果我卖不出去，就会失业了，你还是发发慈悲吧!和尚感动了，就买了一把。

第三个业务员也来到一个寺庙卖梳子。和尚说：我们头上干干净净的，真的不需要这玩意啊。那位业务员在庙里转了转，对和尚说：拜佛是不是要心诚？和尚说：是的。

业务员不依不饶地继续问：心诚是不是需要心存敬意？和尚说：要敬。那人说：你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬?如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛真正的尊敬吗?

和尚一想，说：此话有理。就买了10把梳子。

第四个业务员也来到一个寺庙，打算认认真真卖梳子。和尚说：莫怪，这里真的不需要这梳子。那人对和尚说：如果庙里能

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够备些梳子作为小礼物送给远道而来的香客，又实惠、又有意义，香火想必会越来越旺的。和尚想了想说：嗯，有点道理，就买了100把梳子。

第五个业务员也来到一个寺庙卖梳子。那人对和尚说：您是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些诸如“祈福梳”、“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了源远流长的佛法，又弘扬了传统深厚的书法？老和尚微微一笑：善哉善哉!就毫不犹豫地买了1000把梳子。

第六个业务员也来到一个寺庙卖梳子。起初和尚也是说：卖梳子呀？我可是真的不需要哟。那个人与和尚说了一番话，却卖出了10000把梳子。那人说了些什么呢?

他告诉和尚：梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身边，如果大师能为梳子开光，把这些凡俗之物变成她们的护身符，既能积德行善、又能法佑平安，或许还有众多香客会为自己的亲朋好友请上一把，既弘扬佛法，又便利生活，且扬我寺院之美名，岂不是一桩天大善事，大师岂有不做之理?

阿弥陀佛，善哉，善哉!大师双手合十道：施主有这番苦心美意，老衲岂能不从? 就这样，该寺院一下就在这个业务员手上订购了10000把梳子，并真的取名为“祈福梳”、“平安梳”、“积善梳”。从此，每日由大师亲自为香客开光，生意异常红火。当然，开光所捐的善款也自然不菲啊!

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诸君且看：第一个人受传统观念的束缚太重，用常理去考虑营销，是不适合做销售的。第二个人是在出卖同情心，这是最低级的销售方法叫“叩头营销”，是不可能长久的。第三和第四人为客户着想，可以说实施的是“顾客满意战略”，自然效果平平。第五人不仅能够让顾客满意，还能尽力迎合顾客心理，效果当然更胜一筹。第六人则达到了物我合一、功效两重天的境界，他不是在卖梳子，而是在卖护身符，在卖一种理念，把顾客期盼的价值最大化，取得鹤立鸡群的经营成果自然就不足为奇了。

人生莫若如此。只有初级营销人员才去卖产品本身，真正的市场营销者卖的是一种思想、一种概念、一种思维模式。人，任何人，无不是因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功!

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