浅析网络团购模式的发展(2)

2.2.2超低的团购折扣

限时购买超低的折扣, 通常是3－6 折的价格, 甚至是1折,非常有吸引力。在达到最低团购人数以前, 网站所展示的商家信息相当于一次免费广告。限时购买( 倒计时) 可使人产生紧迫感,促成迅速的购买决策。而团购人数底线的设计, 消费者将尽可能通过如微博和SNS寻找其他购买者来增加团购成功概率。

2.2.3区域性、本地性明显

因为很多东西只有一些地方才有，所以很多团购的项目有地域性的限制，如欢乐谷门票，一般是在深圳、成都、上海等消费。所以很多团购网站因为熟悉本地的市场,所以他们首先在自己本地搜集符合他们要求的商家，提供当地的优质服务。

3 网络团购的利益

3.1 网络团购的利益关系

既然是交易性质的，那么其中参与的各方必然存在利益关系，如果厂商、组织者和参与者中有一方的利益不能得到保证，团购自然不可能长久。网络团购所谓的三方利益是指：第一，通过团购可以为厂商带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市场

团购模式 论文

影响力，达到增加盈利的目的。第二、 团购网站通过网络手段为商家带来订单，得到相应的佣金。第三、团购消费者可以以低于市场价格购买到相应的商品。

3.2 网络团购的盈利模式

3.2.1 商品直销

以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

3.2.2活动回扣

网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3.2.3商家展会

可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

3.2.4广告服务

团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

3.2.5 售会员卡

“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

3.2.6 分站加盟

当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

4 网络团购的存在的问题

团购模式 论文

4.1 交易时间较长，成交率偏低

网络团购是基于网络平台的购买活动，主要是通过个人或网站的宣传，邀请具有相同购买意愿的消费者来参加。但是，目前国内的网络稳定性还不够，导致许多消费者在同意参加团购活动后，很容易改变心意，退出团购活动，导致交易时间延长，成功率偏低，整个团购活动未能达到预期的效果。

4.2 商家鱼龙混杂，团购变为促销

随着团购的日益深入人心，许多商家开始假借团购之名，鼓吹让利给消费者，实际上只是变相的促销。商家通过这种“虚假的团购”获得了等同于打折促销的效益，而消费者在买卖活动中也仅是通过“新形式的打折”获得低于市面价格的物品成交价。这样的行为并非消费者的初衷，无法吸引更多人群的加入，最终只能以夭折草草收场，从而无法实现良性运作，导致网络团购出现恶性循环，更多的消费者不愿再相信网络团购。

4.3 网站建设、组织运作尚不规范

目前国内众多的团购网站组织和运作都较为不规范，几乎没有一个团购的网站能提供出清晰的价格曲线，有些网站在消费者登录界面时，还不能够直观地了解到目前参与团购的人数、价格等重要信息，大大降低了团购网站的实用性和对消费者的吸引力。

4.4 售后服务维权艰难

网络团购往往是基于某一特定目的而组织起来的临时性团体，团购交易一旦结束就马上分散，不具备一定的组织纪律性。售后一旦出现纠纷，往往很难再组织起来，这就给消费者日后的维权行动带来较大的困难。

5 促进网络团购发展的对策

5.1 团购组织方的对策

1.团购企业应加强横向交流团购企业通过横向交流，可以扩大团购受众，提高团购的销售额；同时，还可以通过企业周边资源的互动，借助价值链、关系链等的传递，实现团购企业间互惠互利、双赢多赢的大好结局。

2.团购企业应深度挖掘销售通路通过纵向合作，使得销售渠道结成相应的利益联盟体，实现企业利益再分配，资源共享，以此来共同运作团购市场。

3.团购企业还应不断拓宽团购层面团购企业可以采用纵深式发展，充分整合通路资源，使团购渠道纵向开拓，环环相扣，充分利用、深度开发销售渠道，并凭借激励、考核等一系列手段，促使团购层面不断扩大，最终实现“全面撒网，重点捕鱼”的团购结

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果。

5.2 消费者的对策

1.对于消费者而言，团购商品时一定要保持理智，提高辨识能力和维权技巧，尽量将风险降到最低。团购之前，要仔细查看网站信息，查询网站是否公司化运营，核实运营企业名称及地址，查询商家的知名度、口碑、服务能力等方面信息，明辨网站上的信息和交易记录的真实性，货比三家，谨慎选择，不要盲目跟风下单。

2.作为消费者，如果在团购中发现团购网站涉嫌欺诈，可以向工商管理部门举报或者向消费者协会投诉；如果涉嫌诈骗犯罪的，可以向公安机关提供线索报案；退货赔偿等事宜无法协商解决的，还可以通过诉讼途径解决。

3.消费者在维权过程中，也可以考虑采取组团方式，团结起来建立起与商家沟通的平台和渠道，共同维权。

5.3 政府部门应采取的措施

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