经济新常态下石化产品供给侧营销策略研究(2)

由于市场产品一直朝着多元化和差异化的方向发展，使得油品行业的竞争变得越来越激烈。油品的销售，不仅存在在大型企业、外资企业和民营企业之间的竞争，同时还有很多小型民营企业、外资企业和其他相关产业如煤制油等也参与到了油品行业的竞争中，这样就导致了在进行油品销售的时候市场竞争异常激烈，产品渠道难以管控。

2.2.2经济发展区域分化，消费区相对集中

由于地理位置、气候条件、社会经济发展水平、资源分布、产业构成、能源消费结构等因素，我国经济发展速度较快的地区普遍集中在东部和沿海地区，中部和西北部等偏远地区一直处于低速发展状态，虽然在改革开放的浪潮下，在现代社会能够通过交通条件解决，但是与东部沿海地区相比，不能快速与国际市场接轨；地域的差异是地方经济发展差异的重要因素，直接或间接的影响了地区的经济发展。因此，石化产品的需求是与经济相关性较高的产品，直接导致了各个地区对石化产品的需求不同，消费区域的集中化。

2.2.3缺乏完整全面的营销体系，营销渠道相对单一

现今社会，企业不仅需要具备完善的产品销售渠道和销售体系，还要注重产品结构的可持续性发展和与时俱进行，同时应该结合市场进行相应的宣传策划。部分企业缺乏对市场动态的深入分析能力，战略营销以及科学把握市场走势，产销联动的思路，与市场不够亲和。缺乏市场信息收集与反馈处理能力，市场导向不够明确。

2.2.4 缺乏完整细致的企业管理

管理是企业永恒的主题。随着国内石化企业生产规模增大，企业员工、企业板块也随之增加，管理体系更加复杂，一些新兴企业甚至大型石化企业在企业管理上仍需进一步的系统管理优化，譬如需求管理、员工管理、文化形象的公关管理等等。从而对企业产品进行规划、分析、控制和实施，进而长久发展。

2.2.5 缺乏大量人才资金，行业创新科技的研发程度不够

部分石化企业仍缺乏大量人才，基础设施建设资金短缺，无法吸引更多的创新人才，人才引进不足这也导致企业技术创新的研发进展滞后。政府对于企业的扶持力度不够，各级政府的相关优惠扶持政策在企业也并未完全落到实处，社会对企业的投资机制融资方式还很有限，这些都制约这企业的发展与成长。3 供给侧营销策的具体措施

3.1 优化路径

优化地区资源运作。根据当地国民经济和社会发展总体规划，以及全国主体功能区规划要求，结合全国石油天然气资源供应和市场需求情况，遵循“因地制宜、安全、环保、节约、多远结构和经济合理”的原则，全力组织好资源销售，以最快速度把资源变为资金、把产品转化成效益，最大限度地赚取合理利益。有效控制资源外采，优化采购方式，拓展与有价值合作伙伴的战略合怍扩大合作领域，追求共赢发展。

推进销售渠道的网络化建设。加强网络建设，应该以客户为中心，以合作伙伴为依靠，以品牌为基础，构建价值实现网络。要优化调整结构，追求投资高回报，有重点的推进网络建设和发展。处理好数量和质量、外延拓展与内涵提升、企业独立开发与依托集团公司整体优势开发、自主与合作、取与舍的关系，将优质的服务呈现在消费者面前，充分发挥石化企业的各种销售手段，以此来满足消费者的多元化需求。

3.2 培养人才

提高营销质量能力。要按照以销定产、以销代产、产销联动等多种思路，深入研究市场，进行市场动态分析，科学把握市场走势，准确判定市场需求，树立优势定位，搏击国内外市场，建立多样化、特色化、个性化的营销方式，借鉴其他企业先进的做法并及时反馈市场信息，为炼油企业调整产品结构、增产适销市场需求产品，特别是高附加值产品提供科学依据，进一步强化市场导向功能，从而增加石化企业产品的销售渠道和销量。

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