2.会展旅游主办单位、承办单位分离， 会展旅游公司发展不完善。宁波市90%以上展会的主办单位和承办单位分离， 一般模式为政府或行业协会主办、某一会展公司承办， 承办单位不固定。由此可知宁波会展旅游公司规模较小， 无力自己组织并完成大规模展会， 需要依靠政府、行业协会。会展公司与政府、行业协会没有形成稳定的合作关系。目前这种局面不利于会展业全面发展。依据国外会展业发展经验， 会展公司与政府、行业协会关系越紧密， 越有利于会展业发展。德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建， 会展公司由政府控股， 实行企业化管理。德国会展公司既是展览场所的管理者， 又是许多大型博览会的举办者和实施者。
四、基于会展旅游发展的宁波城市营销策略
城市营销就是以充分发挥城市整体功能为立足点，通过树立城市独特形象，提升城市知名度、美誉度，从而满足政府、企业和公众需求的社会管理活动和过程的总称①。为了进一步提升城市地位与形象，在会展旅游活动中要围绕城市营销的目标，强化城市功能。为此，在大力发展会展旅游业的前提下，宁波城市整体营销发展策略应做到以下几点：
（一）发挥政府作用，建立市场化运作模式
会展旅游涉及物流、交通、通讯、旅游、餐饮等行业，它迫切需要政府从城市整体发展的角度予以协调管理。就会展旅游的本质来说是一种产业，为此，一方面，要牢固树立以市场为导向的观念，会展公司的发展应注重规模化、集团化；另一方面，应明确政府在会展旅游活动中的主要职能以及充当的角色。举办会展旅游项目固然需要以政府的名义来申请，但政府的职能应该仅限于为会展旅游提供一个平台。以相应的政策、法规引导多元主体参与会展旅游的组织、接待和服务运作，逐步形成以会展中心为核心、大型会展企业为龙头、会展及相关服务企业相配套的会展旅游市场主体体系。
（二）完善会展旅游联动机制，实现会展旅游与相关服务业互动发展
旅游业的发展是一个系统工程，它需要集各方之合力而为之，需要协调各部门之间的关系，需要与服务企业之间形成良性的联动。这需要城市加强会展旅游公共服务工作，包括健全公共政策、加强会展联动、开展评优奖励、完善协调机制、扩大公共宣传、提供保障服务、为会展主体创造平等竞争的良好环境等，用优质服务来培育品牌展会，来吸引大型展会落户，以使更多的客商纷至沓来。
（三）整合会展旅游资源，培育会展旅游区域竞争优势
目前，长三角地区的杭州西博会、苏州电博会、宁波国际服装节等一批展会已经初步成型，发展前景较好，会展旅游的竞争已上升为区域性竞争。长三角区域内发展会展旅游业的16个主要城市，大致分布于上海周边300公里的范围内，在社会、经济、文化等方面存在紧密联系。在如此密集的范围内，各个城市纷纷发展会展旅游业，城市之间各自为政、盲目竞争、展会雷同的现象必然会产生。为减少消极因素，避免区域内会展旅游市场之间的恶性竞争，有必要优化展会资源配置，加强区域会展旅游资源的整合，共同制定整个区域会展旅游的长远发展战略，充分利用地区之间的市场与资源的互补性，联合促销，以利于做大市场、做好会展，使每个城市会展旅游业各有侧重点。
［参考文献］
［1］王保伦.会展经营与管理［M］.北京:北京大学出版社,2006.
［2］［美］菲利普.科特勒,等.市场营销导论［M］.北京：华夏出版社,2000.
［3］Astroff Milton T. ,James R. Abbey.会展管理与服务(第五版)［M］.宿荣江,主译. 北京：中国旅游出版社,2002.
［4］李新,左仁淑.成都会展与城市营销［J］.西南民族大学学报（人文社科版）,2005,(4).
［5］董鸿安. 会展旅游:宁波城市经济发展的新增长点［J］.宁波经济（财经视点）,2003,（12）.
百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说管理学基于城市营销理论的宁波会展旅游发展策略研究(3)在线全文阅读。
